ניו-טק מגזין | אפריל 2023 | מהדורה חגיגית לתערוכת ניו-טק

הישראלים מצטיירים תמיד כטובים ביזמות וחדשנות ואולי פחות בתקנים ורגולציה. איך מסתדרים עם זה? רד באמת ייחודית בנוף הטכנולוגי העולמי. כמה חברות מאלה שהוקמו פה סביב שנות עדיין קיימות? לא הרבה. רובן או 80 ה שנעלמו מהנוף או נמכרו. רד, כאסטרטגיה, רצתה להיות חברה ישראלית שתפעל בארץ. היו לנו המון הצעות מפתות לאיחוד או קנייה, ואנחנו עדיין כאן, כחלק מראייה מאד ציונית. את המושג סקייל-אפ ניישן רד הבינה כבר לפני ארבעים שנה. היה ברור למייסדים וגם לי כיום שרד צריכה להיות פה ולגדול מכאן. במחקר שנערך באוניברסיטת ת"א לפני כמה שנים רצו לבדוק מאיפה מגיע כל הגנום הזה של ההייטק, החדשנות והיזמות. הם רצו לרדת לשורש העניין. המחקר הגיע לחמש נקודות אינקובציה, ביניהן הצבא, למשל. אבל האינקובטור הכי גדול היה רד. מעל מאה חברות צמחו מתוכה, גם כחברות בנות, אבל גם כל מיני אנשים שגדלו ברד שהלכו ופתחו סטארט-אפים משלהם. אנשים רבים שאני פוגש היום - מנהלים, אנשים בהייטק וכו' אומרים שהם התחילו ברד. אני שמח לראות היום שהרבה חברות לא רק חושבות על אקזיט מיידי, ובאמת רוצות להקים פה חברות עם נוכחות. התחלתי את הקריירה, כאמור, בתור מהנדס תוכנה. מהר מאד הבנתי שהדבר הכי חשוב בחברה כדי שהיא תצמח הוא . היינו can - do החדשנות, היזמות ושיטת ה חבר'ה אחרי צבא, ומרגישים שהכל קטן עלינו ומרגישים שאנחנו יכולים לעשות הכל. זה מצחיק במבט לאחור, אבל צריך להעז ולהאמין. הייתי בהרבה פגישות עם אנשי מכירות כדי להסביר את המוצר, והבנתי שאני עושה עבודה לא פחות טובה. הייתי אז חלק מחברת נוקיה, ארגון מאד גדול, והיתרון היה שהיו לי המון אופציות. החלטתי לעשות שני מעברים. אחד, עברתי לתחום המכירות. והשני, לעבור לארה"ב. המנכ"ל שלי שמע את זה ואמר שנפלתי על הראש - אתה מתקדם פה מאד יפה בהנדסת תוכנה, מה אתה עושה? למה לך לעבור לא רק למכירות אלא לארה"ב? על מה תדבר איתם, על בייסבול? אבל אמרתי שאני איזה מסלול עברת לאורך השנים ומה השתנה אצלך?

קשקש בימיו בארהב כנגן מלווה תמונה:

«

צילום פרטי קרדיט:

החומר ויכול לענות על שאלות על איך כל דבר עובד ולמה הוא יותר טוב, צריך גם לשמוע מה הלקוח צריך, מה הפתרונות האחרים בשוק ולהבין אותם טוב. גם כיום, אחד הדברים שאני אוהב בתפקיד המנכ"ל, זה הטכנולוגיה. אני יושב עם המהנדסים שלנו על רעיונות חדשים וזה מה שמושך אותי. מה בחברת רד נתן לך להצליח ולצמוח עד למעלה? בכל חברות הקבוצה ובטח ברד עצמה יש איזשהו די אן איי ייחודי שעדיין עובד בחברה שקיימת מעל ארבעים שנה. יהודה וזוהר הם מאבות ההייטק הישראלי, והחדשנות, היזמות, הציונות, היושרה המקצועית הם עדיין הדברים שמובילים אותנו. החברה נשארה מאד משפחתית. אין מניירות, כולם אומרים לכולם מה הם חושבים. הדלת תמיד פתוחה ואפשר לדבר עם כולם על הכל. יזמות וטכנולוגיה מגיעים גם ממקומות מאד לא צפויים - לא רק ממהנדסי המוצר. יהודה וזוהר עדיין מאד מעורבים? מאד! הם יודעים מה קורה ואני לומד מהם המון. כמנכ"ל, זה כאילו סטיב ג'ובס וביל גייטס מייעצים לך. הכי טובים שיש. מה זה אומר להיות מנכ"ל ביומיום? תן דוגמה. אני דוגל ב"בוא תגיד מה, לא איך". כשאנחנו רוצים להיכנס לתחום חדש, להתחיל פרויקט גדול וכו', ש לנו צוות חדשנות, הסיירת שלנו - שאין לה גבולות.

אסתדר. עברתי עם המשפחה שלי לארה"ב. התכוונו להיות שם שנתיים-שלוש, לא חשבנו 14 שזה יהיה יותר מזה. אבל לקח לנו בסוף שנה לחזור, בעיקר בשביל הילדים. נוקיה אז הייתה מורכבת משתי יחידות גדולות - סלולר ותשתיות. אני הייתי בחטיבת התשתיות וזה היה בי"ס מצוין ללמוד איך עושים עסקים בארה"ב ובכלל. שם כמו נוקיה פותח לך הרבה דלתות ואת הלקוחות הכי גדולים. אתה מבין את התרבות האמריקאית וגם האירופאית. בו בזמן, גם היה לי ברור שאני יכול ללמוד הרבה, אבל לא להישאר. יש הרבה פוליטיקה, וקשה להזיז דברים. אז הבנתי שאני צריך ללכת למקום אחר, ועברתי לחברה אחרת - סרגון - שם הדי אן איי היה יותר מוכר אפילו שזה היה בארה"ב. בפיתוח ניהלתי אנשים מהמון מדינות שונות, וכשרציתי לעשות את השינוי רציתי לעשות אותו בהתחלה מלמטה. זה שונה לחלוטין - צריך להתחיל ללמוד את החומר, לדבר עם לקוחות… עשיתי את זה בלי לכוון באמת להיות מנכ"ל בסוף, אבל זה התגלגל ככה. בסוף האופי, הדרייב הפנימי, הוביל אותי לשם. ניהלתי צוות מכירות, ואז ארגון יותר גדול וכו' - הכל מגיע בסוף מאותו דבר, מהפוקוס, מהרצון לראות איך לעשות משהו. היו מיומנויות שהיו לך בפיתוח שעזרו לך במכירות? כן, בטח! בתחום שלנו, אתה נפגש עם מהנדסים, והם אלה שקונים בסוף את הטכנולוגיה שצריכה להיות טובה בהרבה ממה שיש להם עכשיו. מישהו שמבין את

New-Tech Magazine l 24