ניו-טק מגזין | אפריל 2023 | מהדורה חגיגית לתערוכת ניו-טק

שנה בחיל 25 לצו ראשון. "אני ידוע מניסיון של האוויר מה המשמעות של צו ראשון", אומר הומן, "זה קובע את העתיד הצבאי של החייל והאיך הוא יוכל להגיע למערכי העילית בצבא. זה שלב חשוב מאד ולכן אנחנו מכינים את הצעירים הללו. חשוב לנו שהם יגיעו לתפקידי ליבה. זו מקפצה לאזרחות שהמדינה כולה נהנית ממנה בטווח הארוך". NITSUZ BERESHIT hope for children and youth

מכירה של רכיב שאינו במיקוד העיסקי שלה? . מה היכולת של החברה לנהל תהליך מכירה 5 תוך בחינה ומיון של אלפי בקשות להצעות מחיר לאורך זמן? "השאלות האלה מחדדות את הצורך, ממקדות את הבעיה ומדגישות את פשטות הפתרון שאנחנו מציעים", אומר הומן. "בשלב הראשון אנחנו מנתחים את כל מלאי הרכיבים ועורכים השוואה מה הדרישה והמחיר שלו בעולם. בשלב השני נכנס לפעולה אלגוריתם מיוחד שפיתחנו, מבוסס בינה מלאכותית ולמידת מכונה והוא מנתח את כל האפשרויות על בסיס הנתונים שהבאנו מהשלב הראשון. הוא יכול להמליץ על גריטה של הרכיב מאחר ואין לו כדאיות כלכלית או למכור אותו מיד משום שהמחיר אטרטקיבי. אני יכול לספר לך שיש לנו לקוח שעשינו עבורו את הניתוח הזה ובסופו ההמלצה הייתה לגרוט רכיבים. בשום דרך אחרת ללא הניתוח 3000 שלנו הוא לא היה מגיע למסקנה הזו, הוא חזר אלינו עם חיוך על המקום שהתפנה לו במרכז הלוגיסטי. יש לנו גם דוגמאות הפוכות שבהן מכרנו עבור לקוח רכיבים ששכבו במחסן חודשים בלי שאף אחד ידע מה לעשות איתם. אנחנו למעשה תופרים חליפה לכל לקוח ומנהלים את התהליך מקצה לקצה: ניתוח המלאי, המו"מ מול הלקוח, מיקסום רווחים ממכירת המלאי עודף והשינוע עצמו. כשאנחנו , לזה בדיוק אנחנו WIN WIN מדברים על מתכוונים". מספקת NETSIGHT ONE המערכת של דוח ממוקד ללקוח ובו למעשה היא מציגה בממשק פשוט את המצב וההמלצות. ירוק למכור, צהוב מכירה חלקית עם מעקב שוק ואדום לגרוע מיידית. גם את תהליך המכירה עבור הלקוח בעזרת NETSIGHT ONE מנהלת מערכות אוטומציה שבוררות את הצעות הרכש בשני סבבים של בדיקה ממוחשבת ורק בשלב השלישי אחרי שמופו הלקוחות הפוטנציאלים נכנס לתמונה איש המכירות. "מי שמכיר תהליכי רכש בעולם הרכיבים מבין

איזו פריצת דרך זו", אומר קובי. "אנחנו למעשה מייעלים פעמיים את התהליך עבור החברות, בפעם הראשונה שהחברה שמחזיקה במלאי לא צריכה לעבור על אלפי מיילים, ובפעם השנייה בקיצור תהליך המכירה עצמו שנעשה על ידינו לאחר הסינון האוטומטי של המערכת". מעבר לפתרון הלוגיסטי, המערכת של מספקת גם ניתוח עיסקי NETSIGHT ONE של המלאי. מערכות החברה סורקות מדי יום מאגרי נתונים ודאטה הקשורים לרכיבים דומים בעולם ומספקות ניתוח שוק עדכני, לעיתים ברמה של רכיב בודד בתקופת זמן נתונה. "השילוב הזה של בינה מלאכותית ולמידת מכונה מאפשר לנו לתת ללקוחות שלנו ערך מוסף שלא היה קיים עבורם קודם", מסכם הומן. "מעבר לזה שאנחנו הופכים הוצאה להכנסה עבור הלקוח, אנחנו מציעים לו פתרון מיידי כשמתעוררת בעיית איחסון מלאי עודף. כיום יש לנו שלושה מרכזים לוגיסטיים, שניים בישראל ואחד במזרח הרחוק, וזה מאפשר לנו לתת ללקוח פתרון מיידי למצוקת אחסון, עוד לפני שהתחלנו את תהליך המכירה עצמה". ניצוץ בראשית אחת ההחלטות הראשונות שקיבלו הומן וקובי הייתה כי לצד הפעילות העיסקית שלהם הם יקדישו חלק מהכנסות החברה לתרומה קהילתית. כך הוקמה על ידם עמותת "ניצוץ בראשית" שמנהלת עשרות פעילויות לטובת הקהילה. אחת מהן היא עריכת טקסי בר מצווה לנזקקים. בנוסף עוסקת העמותה באספקת תיקי בית ספר לתלמידים ממשפחות נזקקות, "לאחותי לאחר שעלינו לארץ לא היה תיק כזה שעלתה לכיתה א" מספר הומן, "החלטתי להפוך את הזכרון הקשה שלי לחוויה מתקנת עבור אחרים". בנוסף מסייעת העמותה לילדים מהפריפריה ומשכבות חלשות להתכונן

הומן גושה, מייסד שותף

«

NETSIGHT ONE

קובי פרג', מייסד שותף

«

NETSIGHT ONE

NETSIGHT ONE קרדיט:

0733860065 טל. | www.net-sight.com

New-Tech Magazine l 32