manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

El Geomarketing 11.3.

11.3.1. CONCEPTO

El Geomarketing pertenece a una disciplina que se está desarrollando en torno a los SIG (Sistemas de Información Geográfica): en apoyo a las decisiones géoanaliticas o géoanalisis. El Geomarketing está relacionada con la comercialización y se trata de analizar el comportamiento económico de los individuos, teniendo en cuenta nociones de espacios.

35% 25%

40%

60%

10%

30%

30%

30%

40%

El geomarketing permite a la empresa conocer mejor su mercado, el desarrollo de mejoras en su rendimiento mediante el ajuste de la mezcla de marketing para cada segmento del mercado y definidas geográficamente y reconocer lo que los lugares de mayor potencial de consumo de un producto o servicio. Entre las aplicaciones de geomarketing, hay estudios de las zonas de captación (zona de captación de un punto de venta), los estudios de ubicación comercial, estudios de potencial sectorización, la optimización de los medios de marketing directo (correo, teléfono…), optimización de redes, etc. Los anglosajones utilizan el término “Location Business Intelligence”, que parece más adecuado cuando el proceso se refiere a la comercialización de la disciplina, sin embargo, se aplica tanto a la planificación del uso del suelo en el marco de los estudios socioeconómicos.

157

European Open Business School