manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Para facilitar la búsqueda de implantación, varios modelos bautizados modelos de localización-asignación se han desarrollado. La cuestión fundamental planteada por estos modelos es la forma de aprovisionar o suministra mejor a una vasta zona geográfica con un número limitado de puntos de venta. El modelo localización – asignación Los modelos localización – asignación incluyen por lo general cinco componentes básicos: 1) La función objetivo: es una función que incorpora el concepto de distancia entre los consumidores potenciales y los posibles puntos de venta, ofrecen una medida de su capacidad de atracción. Se cuantifica la accesibilidad global, incluso una medida de la viabilidad económica de las localidades. 2) Los puntos de Demanda: representan el nivel de demanda de una serie de bienes o servicios en determinadas zonas geográficas que puede ser una región, ciudad o vecindario. 3) Las posibles ubicaciones: la posible ubicación en términos de la disponibilidad de tierras, el costo y la accesibilidad. 4) Matriz de eliminación o del tiempo: esta matriz refleja la distancia geográfica o el tiempo de desplazamiento entre los sitios posibles y los puntos de la demanda. 5) La Regla de asignación: esta regla especifica la manera en que los sitios potenciales se asignarán a los puntos de demanda, es la regla de asignación que la proximidad geográfica.

Zara, un imperio sin publicidad. Sin embargo la compañía es muy cuidadosa a la hora de elegir el correcto emplazamiento de sus tiendas.

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