manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Cuáles son las tendencias actuales de consumo en ese mercado (por ejemplo aparición de concienciación ecológica ante ciertos productos de consumo), si está cambiando por ejemplo el modelo de distribución, como por ejemplo cuando las compañías aéreas decidieron desintermediar a las agencias de viaje y vender directamente sus productos a través de Internet. S aparecen productos sustitutivos (por ejemplo el tren de alta velocidad frente a los puentes aéreos). Existen además diferentes estrategias competitivas en base a cómo queremos comportarnos ante la competencia, ya sea de manera agresiva (expansiva) o más defensiva, dependiendo de las oportunidades observadas así como de nuestras fortalezas y debilidades y las de los competidores. Es pues que desde el marketing, la empresa deberá definir cuál va a ser su estrategia para un producto determinado dentro de un mercado concreto: expansión, diversificación, segmentación, liderazgo, retador, diferenciación, etc.

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