MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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Criterios de selección del Incoterm 3.3.

3.3.1. EN FUNCIÓN DEL MERCADO

Según la costumbre del sector en el país de importación. Vender con un INCOTERM con una alta implicación y responsabilidad del importador a veces, no es una buena política comercial. Otras, sin embargo, es el importador quien quiere asumir la mayoría de los riesgos.

3.3.2. EN FUNCIÓN DE LA EXPERIENCIA O IMPORTANCIA DEL EXPORTADOR

Un exportador con experiencia puede negociar mejores precios de transporte y seguro. Oferta CIF, por ejemplo. Otro exportador con predominancia en el mercado o multinacional podrá preferir utilizar DDP.

3.3.3. CONDICIONES ESTRUCTURALES

Según las alternativas que existan como líneas de transporte, equipamiento de puertos, contenedores, transporte directo o con transportes parciales, etc.

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