MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

1. 1. Introducción al comercio exterior

Participar en el Comercio Exterior 1.1.

Para participar activamente en el comercio exterior es necesario que empresas y profesionales sepan saber manejarse en conceptos y en terminología que les permita entender todos los procesos que influyen en el comercio exterior. Los procesos del comercio exterior, la estrategia que cada empresa diseña y ejecuta es una combinación de políticas de cinco elementos:

1.1.1. MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIALIZACIÓN.

a) Producto: con qué productos salimos al mercado. A qué mercados vamos con esos productos.

b) Precio: a qué precio se vende; (precios locales o globales). Con que INCOTERMS vamos a trabajar.

c) Promoción: qué acciones vamos a realizar para dar a conocer a nuestro producto, para ayudar a su comercialización.

d) Distribución: qué forma de entrada es la más idónea para nuestro producto; cuántos puntos de venta necesitamos, qué tipo de canal es el acertado en el país de selección

1.1.2. TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

a) Qué medio de transporte escogemos.

b) Qué embalajes elegimos.

c) Qué plazo de entrega otorgamos al cliente.

d) Qué unidades de producto es el pedido mínimo: un palé, medio contenedor de 20 ‘ un contenedor completo de 20’

e) Selección del operador logístico, transitario, grupista.

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