MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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 La selección de las formas de entrada: es el punto de apoyo sobre el que se

debe basar la penetración de los productos y los servicios de la empresa en el

mercado escogido. La forma de entrada es el instrumento de aplicación de la

estrategia internacional de la empresa. El error en la elección de la forma de

entrada, o de las personas de elección, influirá en el periodo de

posicionamiento en el mercado seleccionado.

4.1.3. LA DECISIÓN DE EXPORTAR EN LA EMPRESA

Thoeodore Levitt acuñó en los años 60 el término de “miopía comercial” a los empresarios que definían su estrategia en su interés y no en lo que los consumidores necesitaban. Siguiendo este mismo razonamiento de Levitt en la actualidad existe una “miopía internacional” a las empresas, ejecutivos y emprendedores que piensan en términos de mercado local y en el corto plazo. El simple planteamiento de la exportación en la empresa debe ser una entelequia en sí misma y no como una mera exposición de intenciones. Los empresarios y emprendedores que siguen viendo la exportación como un “imposible” para sus capacidades empresariales y profesionales y rechazan toda opción exportadora por miedo y desconocimiento están poniendo los medios para fracasar y hacer desaparecer la empresa.

La decisión de exportar debe tomarse cuando concurran circunstancias en función del perfil de la empresa y del empresario:

Emprendedores:

 Desde el momento del desarrollo de la idea empresarial.

 En la elaboración del plan de marketing y comercial.

 En la realización del plan financiero teniendo en cuenta la inversión en viajes y

desplazamientos.

 En el conjunto de la filosofía de la empresa en el plan de negocio.

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