IBO Book - BG

68-69 / 76

127 7
ИНСТРУМЕНТИ И РЕСУРСИ ИНСТРУМЕНТИ И РЕСУРСИ
Съхраняването на Вашите ключови показатели е важна част
от това да имате здравословен бизнес. Разполагаме с набор
от формуляри на които Ви позволяват да
следите резултатите на Вашия бизнес и паричните потоци на
дневна база и да направите всички необходими промени, за
да постигнете месечните си цели.
Чрез проследяване на Вашия бизнес и анализ на това,
което работи или не работи, можете да използвате тази
информация, за да Ви помогне да напредвате по-бързо
нагоре в Плана за маркетинг и продажби (вж. 46 стр. за
повече информация). Ако не проследявате Вашия бизнес,
може да се окаже по-трудно да разберете къде може да
направите подобрения.
Научете цялата Ви организация също да
следи бизнеса си.
Това не само ще помогне и на техните бизнес резултати, а
ще Ви даде представа за това как низходящата Ви линия се
справя и можете да признаете техните успехи и да направите
предложения за подобрения.
Как можете да следите?
Можете да следите бизнес метриките по различни
начини:
• На хартия. Марк Хюз, Основател и пръв Член на
Хербалайф (1956-2000), е използвал този начин.
Свалете формуляри от ;
• Можете да използвате черна или бяла дъска;
• На вашия мобилен телефон, компютър, iPad/таблет;
• Или опитайте Google Docs. Няма значение как
проследявате, стига да го правите!
Какво трябва да следите?
Има различни метрики, които може да проследявате в
бизнеса си, но можете да започнете с тези:
• Вашият личен обем;
• Организационен обем;
• Брой хора, идващи на събития;
• Ежедневни бизнес дейности:
- Колко души сте поканили;
- Колко са присъствали;
- Брой продадени Пакети за Членство в Хербалайф;
- Колко от тях се превръщат в клиенти.
Говорете с възходящата линия, Вашия ментор, Вашия
Спонсор и следете същите неща.
Измерете Вашия успех
СЪВЕТИ
Опитайте тези съвети, които ще Ви
помогнат да успеете:
• Изтеглете и използвайте формулярите
на .
• Изпробвайте ги за няколко месеца
- имат ли значение за Вашата
производителност?
• Бъдете дисциплинирани и честни със
себе си.
• Бъдете последователни - попълвайте
ги всеки ден, седмица или месец, както
се изисква.
• Адаптирайте, където е необходимо -
променете нещата, които не работят,
засилете нещата, които работят.
• Като се ограничете до няколко
ключови показатели, ще Ви бъде
много по-лесно да следите как Вашият
бизнес напредва.
• Следете и управлявайте своите
разходи.
6
Моята къща
Този материал е полезен за цялостен
анализ на бизнеса Ви - спомага за
създаването на балансиран бизнес.
Колко време прекарвате във всяка
стая? Кои области можете да
подобрите?
Месечен отчет на продажбите
Попълвайте го всеки ден, това е бърз
и лесен начин да запишете Вашите
реални продажби всеки ден. Той също
така показва маржа (печалбата), който
получавате като Член. Страхотно е да
видите къде се генерират модели и от
кой бизнес метод.
Проследяване на покани и
присъствие на събития
Този формуляр ще Ви помогне да
прегледате колко покани трябва да
направите, за да получите нови Членове.
Попълвайте този формуляр всеки ден
и в края на месеца, можете да видите
ясно колко покани трябва да направите
средно, за да получите нов Член.
Месечен отчет на приходите
Използването на този отчет ще Ви
помогне да видите как Вашият доход
се генерира. Ще можете да видите
растежа на Вашия бизнес във времето.
Актуализирайте го ежемесечно, като
включвате всички видове приходи.
Месечен отчет на приходите и
разходите
Попълвайте го всеки месец. Този
отчет е важен, тъй като проследява
разходите Ви всеки месец - не
забравяйте да си записвате за какво
харчите всеки ден, за да имате
реалистична информация в края на
месеца.
Проследяване на покани,
презентации и препоръки.
Този формуляр ще Ви помогне да
прегледате колко покани трябва да
направите, за да получите нови клиенти.
Попълвайте този формуляр всеки ден
и в края на месеца, можете да видите
ясно колко покани трябва да направите
средно, за да получите нов клиент.
Време е да предприемете действия!
• Присъствайте на колкото се може повече срещи за
Бизнес методи на Вашия Спонсор, за да учите и да
придобиете увереност да стартирате свой собствен
бизнес.
• Определете целите си.
• Започнете да организирате Парти за официално
стартиране/ Шейк парти, за да споделите с приятелите
и семейството си всичко за Вашия нов вълнуващ
бизнес с Хербалайф.
• Използвайте социалните мрежи - започнете
изграждането на Ваша онлайн общност. Това е
чудесен начин да привлечете потенциални клиенти, да
намерите нови и да създадете по-близки отношения с
Вашите съществуващи клиенти. А в крайна сметка да
ги превърнете в лоялни клиенти и Членове.
• Проследяване на Вашите клиенти - измислете начин,
по който да проследявате успешно Вашите клиенти.
Това ще Ви помогне за ПРОСЛЕДЯВАНЕТО.
• Попитайте Вашите клиенти за препоръки.
• Изтеглете формулярите от , за да
можете да следите резултатите от Вашата дейност и
паричните потоци.
6
69 68