Page 4 - האם ניתן בלעדיות למתווך ?

 וידאנו שמדובר במתווך/ משרד תיווך , אמין ובעל ידע , אשר יבצע עבודתו נאמנה
 וידאנו כי יבוצעו פעולות נדרשות כפי שאפרט , לקידום העיסקה .
ובכן מדוע עדיף לתת הבל ? עדיות
התשובה העיקרית נעוצה ביכולת השיווק . כאשר רוצים לשווק נכס , צריך לפעול בכל
אפיק פרסום מתאים החל בלוחות וכל בכל מדיה אחרת , על מנת לגרום לקהל רב יותר
להגיע ולראות הנכס .
כאשר אנחנו נותנים הנכס בידי מספר גורמים , הרי כל אחד מהם חושש לתת מלוא
האינפורמציה לגבי הנכס בפרסומיו , והתוצאה היא שכל הזמן , ובעיקר בשל התחרות ,
המתווך נמצא בעמדת הגנה ולא יכול להיות חופשי בשיווק .
לא כך הדבר כאשר נת נית הבלעדיות. במקרה זה יכול המשווק לפרסם הנכס כולל תמונות
, ציון מיקום מדוייק , וכולל ציון אינפורמציה חיונית.ה מתווך יכול גם לענות על שאלות
ראשוניות בטלפון , ללא חשש כי מדובר במתחרה המנסה " לגנוב" ממנו הנכס.אולם
הפרסום הוא רק דרך אחת לשיווק.עלינו להקפיד לקחת משרד/מתווך שיבצע , בין השאר
הפעולות הבאות:
 פ רסום מסיבי החל בלוחות וכלה באתר אישי .
 פרסום במדיה של משרדי תיוו ך , ו/או פנייה למשרדי תיווך אחרים , על מנת לקדם
שיתופי פעולה
 ביצוע פעולות מכירה יזומות , כמו "בית פתוח" למתווכים או לרוכשים סופיים ,
על פי הצורך .
עולה מכאן כי במידה ובחרנו משרד תיווך איכותי , הרי שיש סיכוי טוב יותר שיימכר
הנכס מהר יותר , ולו בשל היכולת הנ יתנת למתווך לבצע המכירה והשיווק כפי שנדרש
ונכון לעשות .
אציין כי מומלץ לתחום את זמן הבלעדיות לכ -3 חודשים ( לא פחות ) וזאת על מנת
לאפשר למתווך לקדם העיסקה , אולם , בשום אופן אין לתת זמן ארוך מאד , שכן המתווך
צריך לדעת שזמנו מוגבל , ועליו לפעול במרץ , לבצע כל הפעולות , למכירת הנכס , ולא
לחכות גם עם ביצוע השת"פ עם משרדים אחרים .
בהצלחה לכולם !