begeleidersinformatie
De Sfeerbrander
65
Behandel in een workshop de vaste en losneembare verbindingsmiddelen
(schroeven, klinken, felsen, lassen).
Behandel in een workshop de eigenschappen en toepassingen van materialen in de
werktuigbouw.
De student voert een gesprek met de klant waarin de mogelijkheden en de prijs van
de sfeerbrander worden voorgelegd.
Dit is een mooie gelegenheid om de technische kennis van de student te toetsen.
De aanwezigheid van de techniekdocent is dus gewenst!
PROJECTMANAGEMENT/BEDRIJFSKUNDE
In deze fase wordt de materiaallijst samengesteld. Deze materiaallijst is een
uitbreiding van de onderdelenlijst. Van alle onderdelen worden nu definitief het
merk en type gekozen. Ook wordt de prijs vastgelegd.
Deze materiaallijst vormt de basis voor de verkoopprijs. Er kan nu ook een groeps-
discussie worden gevoerd over inkoopprijs, kosten, winstmarge en verkoopprijs.
EXACT
Stel de materialen/stuklijst op in Excel, zie bijlage 9. Deze lijst wordt later uitgebreid.
Bespreek met de groep het verschil in inkoopprijs, kosten, winstmarge en
verkoopprijs.
COMMUNICATIE/NEDERLANDS
In deze projectfase hebben de studenten een gesprek met de klant waarin de
mogelijkheden van de Robotmaaier en de prijs worden voorgelegd. Het is een goed
moment om met de studenten door te nemen hoe het communicatieschema kan
worden toegepast op een klantgesprek. Laat ze zich inleven in de doelgroep. Welke
gevolgen heeft dit voor het gesprek? Welke toon moeten ze gebruiken en welke
structuur past bij het gesprek?
Dit is ook een mooie gelegenheid om aandacht te besteden aan het doel
‘overtuigen’ en de vaardigheid ‘argumenteren’.
Hier kan ook een begin worden gemaakt met ‘zich presenteren tijdens een gesprek’
in een rollenspel. De aanwezigheid van een techniekdocent is gewenst en hij zou de
rol van de klant op zich kunnen nemen.
De buitenkring observeert met behulp van het formulier Niveaubepaling
Gesprekken Voeren.
