006121970004

BEGELEIDERSINFORMATIE

PROJECTMANAGEMENT/BEDRIJFSKUNDE

In deze derde projectwijzer komen de onderstaande onderwerpen aan de orde: • bedrijfsstructuur/beroepsoriëntatie/communicatielijnen • belichten van de rol van technisch-commercieel medewerker bij een bedrijf • invoering van rol projectgroepleider als hoofdverantwoordelijke van de projectgroep • uitleg projectmanagement 7 fasen structuur

• invoering projectdossier en fasedocument (basis) • offerte (als onderdeel van het verkoopproces) • commercieel inzicht • kwantumkorting

Studenten hebben inmiddels in 2 perioden de projecten doorlopen in 7 fasen. Het is nu het moment om uitleg te geven over ‘Projectmanagement in 7 fasen’. In project- wijzer 0 en bijlage 2 staan de 7 fasen van projectmanagement op een rijtje. Ook is het vanaf dit moment zinvol om een begin te maken met de opzet van het projectdossier en de fasedocumenten (zie bijlage 3). Dit is bewust alleen een basisopzet. In PW5 zal op het projectdossier en de inhoud van de fasedocumenten verder worden ingegaan. Ondersteuning kan worden gegeven in vakgroepoverstijgende workshops. Commerciële communicatie Commerciële communicatie is in het bedrijfsleven onontbeerlijk. Er is immers altijd een klant of opdrachtgever waarmee het bedrijf te maken heeft. De juiste commu- nicatie vormt een belangrijk deel van het verkoopproces. Aan commerciële communicatie wordt in deze projectwijzer veel aandacht besteed. Het contact met de klant vindt plaats door een voorlopige offerte af te geven en later een definitieve. Tevens wordt ook hier weer het uiteindelijke projectresultaat aan de klant gepresenteerd. Bij het ontwerp van het toegangs-controle-systeem zijn de wensen van de klant en de commerciële haalbaarheid van groot belang. In deze projectwijzer wordt verwezen naar een verkooptraining die door de Technisch Commercieel manager (TC-manager) wordt georganiseerd. Wellicht kan hieraan invulling worden gegeven door iemand uit het bedrijfsleven. Ook hier is het belangrijk dat technisch-commerciële aspecten in de beroepscontext worden uitgelicht.

17