MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO (1)

DIRECCIÓN GENERAL

La siguiente expansión habla de asesoramiento independiente (cualquier producto de cualquier banco asesorado por un banco, a cambio de un margen o de una minuta a cobrar al cliente. Muchas veces con modelos de agregación de cuentas y productos bancarios en una única información. Por último, la posibilidad de que la banca comercial venda productos más allá de los puramente bancarios, como los seguros, los viajes, la electrónica, electricidad y agua o seguridad física en el hogar.

¿Como expandir el modelo de negocio de la banca comercial?

- PFM (gestor financiera personal) - Nuevos productos distribuídos por bancos

Nuevos productos

Banca comercial

Conveniencia Asesoramiento

- Servicios transaccionales - Inversiones - Préstamos/créditos

- Movilidad - Horarios amplios - Internet

- Asesoramiento independiente - Agregación productos de diferentes bancos

Fuente McKinsey

Es posible innovar en el modelo de relaciones que regulan las diferentes empresas que aportan valor en una cadena de valor de una categoría de productos o negocio específico. Un buen ejemplo de esto es Walmart, la cadena de supermercados norteamericana presente en multitud de países. Walmart decidió incorporar a sus proveedores de productos para distribuir en sus supermercados información en tiempo real del estado de su almacén así como de las ventas que se estaban produciendo en cada momento de sus productos. De esa manera, estos proveedores eran capaces de anticiparse a las necesidades de almacén de Walmart planificando mucho mejor su fabricación y distribución hacia los almacenes de Walmart. Walmart decidió compartir información con sus distribuidores que otras cadenas de supermercados competidoras consideraban demasiado estratégicas para ser mostradas y con ello mejoró muchísimo la eficacia de su cadena de aprovisionamiento, que indujo una reducción de costes que a su vez pudo trasladarse al cliente pudiendo posicionarse Walmart en líder en precios.

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