Manual M2 mdgp

M2: EL DIRECTOR DE PROYECTOS PROFESIONAL

2.2.1. CONTRASTE DE VALORES CULTURALES

Cada cultura percibe o da mayor importancia o menor a cada uno de los diferentes aspectos de la sociedad. Ejemplos de contrastes entre los valores culturales son:

 Personas individualistas versus Colectivistas.  Personas igualitarias versus jerárquicas.  Baja incertidumbre versus alta.  Control estricto del tiempo versus flexible.  Control secuencial del tiempo versus sincronizado.  Orientación al Pasado vs. Presente vs. Futuro.

2.2.2. PROCESOS DE NEGOCIACIÓN CON DIFERENCIAS CULTURALES

Los procesos de negociación están basados fundamentalmente en interacciones humanas. Cuando los miembros que están en negociación pertenecen a la misma cultura, ésta está implícita. No obstante, cuando el proceso ocurre entre personas de diferentes culturas, al ser ambas partes conscientes de estas diferencias, serán tenidas en cuenta e influenciarán en la negociación.

Algunos obstáculos o trabas que se presentas en negociaciones entre miembros/ organizaciones de diferentes culturas son:

 Sistema legal.  Procesos burocráticos gubernamentales.  Lugar y hora de negociación.

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