ניו-טק מגזין | אוגוסט 2019 | מהדורה דיגיטלית

ישראל Samtec מנכ”ל עופר דימנט, סמטק – יצרנית אמריקאית בתחום הרכיבים האלקטרו מכנים, מובילת שוק בעולם בתחום ומייצרת מחברים וכבלים. סמטק ישראל תומכת בלקוחות בישראל ועובדת

עם מאות לקוחות בשוק ההיי טק, משלב התכנון ועד לשלב הייצור ואחריו. לסמטק ישראל שלושה מהנדסי מכירות מובילים עם ניסיון עשיר ומנהלות תיקי לקוחות מנוסות, האחראיות על תמיכה, טיפול ושירות בלקוחות החברה. 2019 היתה שנה מצוינת עם גידול דו ספרתי משמעותי ולעומת זאת שנת 2018 שנת נפתחה בצורה שלילית והמגמה נמשכת גם למחצית השנייה. הדבר נובע ממגמות השוק באופן כללי ובנוסף מגמות שליליות ספציפיות של מספר לקוחות מובילים של החברה. אנו לא מוטרדים מהתנהלות זו של השוק, ויש לא מעט פרוייקטים יפים בפיתוח שסמטק נמצאת בהם, חלקם כבר אושרו ובקרוב יעברו לשלב הייצור. מגמות עיקריות שהורגשו בשנה החולפת ■ מתחזק עם מספר לקוחות פוטנציאלים מובילים אשר חלקם כבר בשלב סיום התכנון ואנו נמצאים באופן נרחב תחום האוטומוטיב בפיתוחים אלו , משמע שברגע שיתחיל הרכש לייצור אנו נראה הזמנות יפות ביותר עם כמויות משמעותיות. בנוסף קיימים לקוחות אחרים בתחום אשר נמצאים בשלב הפיתוח, התחום נמצא רק "בחיתוליו" ואנו צופים גידול משמעותי בתחום זה. שממשיך להיות חזק ומוביל בשוק דורש רכיבים איכותיים מאד ומהירים כפי שלא נדרשו בעבר בכל הפרוייקטים התחום הצבאי גם בצורה רוחבית. בתחום זה חברת סמטק שולטת ויש לנו לקוחות רבים מהמובילים בארץ עם אלפי רכיבים של סמטק מקוטלגים ועוד רבים בפיתוח. גדל בצורה משמעותית עם פרוייקטים יפים אצל מספר לקוחות מובילים שחלקם כבר סיימו את שלב התכנון. תחום המדיקל הסקטורים המרכזיים בשנה החולפת ■ מסך המכירות של סמטק בישראל. 30% התחום המוביל הוא הסקטור הצבאי עם כ סקטור זה ממשיך להיות יציב ובגידול תמידי עם לקוחות גדולים ונאמנים ופרוייקטים גדולים. יש לסמטק אלפי מקטים מאושרים אצל מספר לקוחות מובילים בתחום הצבאי ואנו ממשיכים להוביל עם פתרונות מותאמים לשוק הזה ולדרישות הלקוחות. סקטור הטלקום/דטקום שהוביל בשנה שעברה נחלש מעט עקב ירידה משמעותית של מספר לקוחות אשר הסתיים הפרוייקט אצלם מכלל 25% או אחרים שעצרו פרוייקטים, אולם אנו עובדים עם אותם לקוחות על תכנונים חדשים. התחום הזה עדיין מהווה כ הפעילות שלנו. הסקטור הרפואי מתחזק עם מספר לקוחות גדולים ופרוייקטים שכבר אושרו ואנו מאושרים בפרויקטים אלו. מהמכירות והוא מתחזק מידי שנה. 10% תחום הסמיקונדקטור מהווה למעלה מ מכלל הפעילות 10-15% התחום התעשייתי גם הוא מתחזק עם לקוחות ותיקים ונאמנים עם פרוייקטים חדשים, תחום זה מהווה כ של סמטק. מגמות טכנולוגיות חדשות ■ AUTOMOTIVE , AI , IOT אנו ערים להתפתחות השוק והמגמות הטכנולוגיות, תחום ה כל אלו נמצאים בתנופה ואנו עובדים יד ביד עם לקוחות מובילים המתמקדים בתחומים אלו. מעבר לכך שרכיבי סמטק והמגוון הרחב שיש לנו להציע לתחומים רבים ולטכנולוגיות רבות אלו ואחרות מהווים היצע משמעותי למהנדסי הפיתוח בתחומים אלו. עם מחברים וכבלים בטכנולוגיה Signal Integrity / High Speed לסמטק יש מגוון עצום ומוביל בעולם של מחברים וכבלים לתחום ה שכבר קיימים Gbps 56 יחודית, עם פתרונות לתדרים שהשוק טרם הגיע אליהם וסמטק כבר שם. למשל מחברים לתדרים של אשר נמצאים בשלבי פיתוח סופיים. Gbps 112 ומחברים לתדרים של וסמטק מוכנה כבר עם הפתרונות המובילים שלנו לדור הבא, מוכנים לתת מענה 28-56 Gbps השוק נמצא כרגע בשלבי מעבר של ותמיכה ללקוחות. Gbps 28 שהם כבלי נחושת להעברת תדרים גבוהים במעגל של FIREFLY - Samtec FLYOVER systems בנוסף יש את מוצרי הדגל ואופטיקה לתדרים גבוהים יותר על אותו בסיס ומחבר זהה, כל זה על המעגל המודפס, מנקודה לנקודה בביצועים מעולים וגמישות מירבית.

New-Tech Magazine l 24