ניו-טק מגזין | אוגוסט 2019 | מהדורה דיגיטלית

, Signal Integrity/High Speed מסך המכירות מהווים מוצרי 50% בישראל למעלה מ " " מה שמאשר בעצם את העובדה שישראל מובילה טכנולוגית בעולם הדרישה בישראל היא לרכיבים מהירים מאד ואיכותיים מאד. מה שלא קורה באף מדינה אחרת בעולם באחוזי השימוש ברכיבים אלו. זמני אספקה / אלוקציות / אחזקת מלאים ■ מבחינת אספקות סמטק עומדת בזמני אספקות מהירים במיוחד, החל מיום אחד ועד שבועות ספורים. זמני האספקה של סמטק נחשבים למהירים בשוק. ימי 3-4 אין לסמטק מתחרים בשירות. סמטק מייצרת את הרכיבים ומספקת מיידית כולל אספקת דוגמאות לאחר ייצור, תוך עבודה לדלת הלקוח, דוגמאות שמגיעות מארה"ב. עם כל הכבוד למתחרים של סמטק ויש כבוד, השרות שאנו מספקים הוא ברמה הגבוהה ביותר וכולל את האספקות המהירות בשוק ולכן מהנדסים מאד אוהבים לעבוד ולתכנן עם סמטק. ועל פי דרישות הלקוחות ובדרך כלל לא just in time אין ולא היו אלוקציות לרכיבי סמטק. עקב אספקה מאד מהירה, ייצור הרכיבים מחזיקים מלאים של רכיבי סמטק, למעט אולי מפיצים ספציפים שהתחייבו להחזיק מלאים ספציפים על פי דרישת לקוח ולזמן מוגבל. סיכום השנה החולפת ■ נפתחה בצורה שלילית עקב התנהלות השוק 2019 הסתיימה עם גידול דו ספרתי משמעותי, אולם שנת 2018 כפי שציינתי שנת ומגמות שליליות בשוק. יש מספר לקוחות מובילים שעצרו רכישות עקב עצירת פרוייקטים, עקב מלאים גדולים שהולכים ומתמעטים, אנו מרגישים זאת בכל השוק, מתחרים, מפיצים מקומיים ועוד. יש הרבה פרוייקטים מעניינים ומבטיחים שחלקם כבר אושרו ואנו ממתינים לרכישות ולהתעוררות השוק. זה יגיע ובגדול, אנו לא מוטרדים ואנו נמצאים בכל הפרוייקטים. סמטק משקיעה הרבה באיתור ופיתוח לקוחות חדשים, סטארטאפים אשר דורשים רכיבים מאד איכותיים עם זמני אספקה קצרים במיוחד כולל דוגמאות מהירות לפיתוח וכאן מגיע היתרון המוביל של חברת סמטק באספקה מהירה מאד של הרכיבים עד לדלת הלקוח. בנוסף אנו משקיעים בשימור ופיתוח לקוחות קיימים קטנים אשר עובדים על פרוייקטים יפים לגידול עתידי. השנה הצטרפו לצוות סמטק ישראל שני מהנדסי מכירות מנוסים. אורי להב שהגיע להחליף מהנדס ולתת יד בתמיכה בלקוחות המובילים של החברה, עם נסיון וידע נרחב Field Sales Engineer בנושאים שלנו ועם אנשי קשר בכל השוק. . תפקיד זה הוא החידוש בסמטק ישראל, יש רק Market Development Manager המהנדס השני שהצטרף אלינו הוא רועי שמואלי - מספר כאלו בעולם. רועי הוא מנהל פיתוח השוק והוא אחראי על כל ערוצי ההפצה, פיתוח לקוחות קטנים וסטארטאפים ויש הרבה עבודה בתחום. Technical Business Development קודם לתפקיד בכיר Field Sales Engineer שנים כ- 11 בנוסף, ניר רוזנבלום שעובד אצלנו כ , יש כאלה רק שניים בעולם, אחד בארה"ב ואחד בישראל. Manager ישראל נחשבת למובילת שוק בטכנולוגיות מתקדמות וניר מוביל את התחום הזה בסמטק. במסגרת היותו מנהל פיתוח עסקי טכני, הוא תומך בלקוחות המובילים של החברה, עובד על פיתוחים מתקדמים ותומך בשני מהנדסי המכירות החדשים. מתוך מאות יצרנים, אשר חלקם גדולים יותר מסמטק, זכתה סמטק במקום ראשון במספר רב של פרמטרים שכוללים: איכות, שירות, זמינות ללקוח, מחיר, אתר האינטרנט, תמיכה טכנית, זמני אספקות ועמידה באספקות, תכנון מוצרים חדשים, דוגמאות ואספקת דוגמאות, תמיכה מאנשי השטח ותמיכה של אנשי שירות הלקוחות ועוד... סקר שוק הרכיבים - מבט על 2018-2019 ברציפות במקום הראשון בסקר עולמי שנערך על ידי חברת בישופ, המתמחה בסקרים מובילים לכל יצרני 11 סמטק זכתה זו השנה ה המחברים בעולם.

25 l New-Tech Magazine