ניו-טק מגזין | אוגוסט 2019 | מהדורה דיגיטלית

COMVIA מנכ"ל אבי ליפניק, המודל העסקי הייחודי של קומוויה אפשר צמיחה ניכרת בשנה האחרונה בתחום המכירות וגידול בגיוס לקוחות חדשים. הבידול של קומוויה כמפיץ עצמאי מתחיל בהבנה וההכרה של שוק המפיצים המורשים בעולם, בתחום האזרחי והצבאי. שנים של פעילות בתחום הרכיבים שבמהלכן צברנו ידע רב וניסיון ניכר, 30 לאורך מפיצים מורשים הממוקמים בשלוש 30 פיתחנו תשתית רכש ולוגיסטית הנשענת על כ השווקים המובילים בעולם, אותה אנו מנגישים לכלל אנשי הרכש בתעשיות השונות, משרד הביטחון / צה"ל ובמוסודות האקדמיה. תשתית זו מקנה לקומוויה יכולת רכש של רכיבים חדשים ומקוריים, באריזות יצרן מקוריות, גישה למחירים בשלוש יבשות

שונות, מלאי מצטבר של רכיבים אשר תמיד חיוני לתעשייה, זמני תגובה מידיים לדרישות וזמני הגעה של רכיבים ארצה קצרים ביותר. כל זאת תוך ביצוע עקיבות על כל פריט ופריט ואספקה של ניירת רלוונטית לרכיבים צבאיים. עומקה ורוחבה של תשתית הרכש בקומוויה מאפשרת לנו להגיש הצעות מחיר לרוב המוחלט של יצרני הרכיבים ולכל קשת הרכיבים. על כל מאפייניו, המשך בייצור של סדרות NPI כמו כן, מאפשרת לנו לתת מענה מיטבי לרכש " " קטנות-בינוניות (רכש פרוייקטלי), ורכש סדרתי בהיקפים גדולים. לאורך השנה האחרונה המשכנו להרגיש את האלוקצייה החריפה בתחום הקבלים הקרמיים, נגדים, דיודות, טרנזיסטורים וגם זכרונות. שתי תעשיות אשר השפיעו השפעה מכרעת בתחום, הן תעשיית הסמארטפונים ותעשיית הרכבים החשמליים. הערכות ולזה מצטרף צריכה מוגברת של קבלים לתעשיית הרכבים MLCC מייצור קבלי ה 50% הן שתעשיית הטלפונים הניידיים צורכת כ קבלים לרכב 22,000 קבלים, אז כמות הקבלים לרכש חשמלי מטפס לכ 2000-3000 החשמליים. אם מנוע שריפה לרכב רגיל מצריך כ אחד. תעשיית הטלפונים הניידים הממשיכה להתפתח "זוללת" כמות גדולה של זכרונות. קומוויה עסקה וממשיכה לעסוק גם בתחום החוסרים באופן אינטנסיבי, כשבין היתר פעלנו לפתרון בעיות האספקה בעזרת הצעה לרכיבים משודרגים ורכיבים זהים מיצרנים אחרים. כחברה אשר פעילה מאוד מול מפיצים מורשים בחו"ל, המשכנו לראות בשנה האחרונה מיזוגים בין מפיצים מורשים ורכישות משפיעה גם על עולם 06/2018 של חברות בתחום, תהליך אשר נמשך שנים ארוכות. מלחמת הסחר בין ארה"ב לסין אשר פרצה ב ) אשר חלק מהספקים האמריקאים מוסיפים Tariff הרכיבים בשוק האמריקאי למשל. לקוחות רבים לעיתים לא מודעים למס ( בלית ברירה למחיר ליחידה בתחום הרכיבים. קומוויה נמנעת מלשלם מס זה, ומצליחה לנווט בהצלחה רבה בין השווקים השונים, והספקים, תוך מודעות רבה לנושא והכרת הניואנסים בתחום זה. אנו מצפים להמשך צמיחה בשנה הקרובה. לצד העבודה של אנשי הרכש מול מפיצים מורשים מקומיים וגלובליים, קומוויה מציעה שירות עם ערך מוסף משמעותי אשר תורם להוזלה של רכישת רכיבים, אספקות " מהירות תוך כדי תקשורת זריזה ויעילה והקפדה על איכות בלתי מתפשרת של רכיבים וביצוע " עקיבות לכלל הרכיבים. המשך הצלחה רבה לכלל התעשייה בישראל.

אינטל החליפה את סמסונג כספקית המוליכים למחצה המובילה IC Insights עפ"י נתוני . בעוד סמסונג Q2-17 - לאחר שאיבדה את המקום המוביל לסמסונג ב Q4-18 - רבעונית ב , אינטל צפויה לכבוש מחדש את הדירוג 2018- ו 2017 לשנה בשנים 1 החזיקה בדירוג מספר ספקי המוליכים למחצה המובילים בעולם 15 . כמו כן, מ 2019 לשנה המלאה של שנת 1 מספר 2019 סוני הייתה הספקית המובילה היחידה שרשמה צמיחה משנה לשנה בחציון הראשון של

33 l New-Tech Magazine