ניו-טק מגזין | יוני 2018

תחום נוסף שהשקענו בו, ואנו מקפידים להשקיע בו לאורך כל הדרך, הוא שדרוג היכולות הטכנולוגיות. במהלך הרבעון המהירים SMT האחרון קלטנו שני קווי ביותר בארץ מתוצרת ימאהה. הכנסנו 6 מכונת הלחמה סלקטיבית ייחודית עם ראשי הלחמה – המכונה הראשונה בעולם שנכנסה לייצור סדרתי מתוצרת נורת'סטון, וקלטנו מערכת להלחמה באדים. היום טכנולוגיות הייצור המתקדמות של מעגלים לתדר גבוה עם דחיסת רכיבים גבוהה, דורשים טכנולוגיות הלחמה ייחודיות בוואקום ובאדים."

שטרם נחשפנו אליהם ובכך מרחיבים את שוק הלקוחות הקיים. הוקמה כחברה פרטית בשנות ה- XP Power ומאז עברה אבולוציה ליצרן ספקי כוח 80 מוביל. חברתנו מתכננת, מייצרת ומשווקת מהפעילות 70% את מגוון המוצרים. מעל מתבצעת על ידי מכירות ישירות לשווקי היעד, היתר נעשה על ידי ערוצי הפצה. ומטרתו 2015 המשרד המקומי הוקם בינואר להתמקד ברשימה מצומצמת של לקוחות אסטרטגיים שזוכים לכיסוי ישיר שלנו מכל הבחינות – הן העסקית והן הטכנית. לאחרונה עברנו למשרדים החדשים שלנו בכפר סבא ומנהל יישומים נקלט לאחרונה בסניף הישראלי. כאמור, בעקבות הרכישות אנו נחשפים ליישומים חדשים עם ביקוש לדיוק מאוד גדול, יציבות ורמת סינון רעשים מאוד גבוהה. היות ומדובר במתחים גבוהים - הרי כל חלקיק אחוז משפיע בצורה מאוד משמעותית על ערך הסטייה. אנשים כיום הרבה יותר מודעים ומכוונים לתקינה. בשונה מהעבר, כבר בשיחה הראשונית מול הלקוח עמידות מוצרינו בתקנים נבדקת בקפידה. בתחום הצבאי הדרישות מאוד מחמירות, תמיד היו. אנו עומדים בחלק נכבד מהדרישות הללו. בין לקוחותינו הגדולים בעולם ניתן לציין את שיתופי הפעולה הבאים: בתחום הצבאי בתחום Thales , BAE עם אלביט, רפא"ל, GE , Philips , Siemens , Zeiss הרפואי עם Applied Materials ובתחום התעשייתי – ממשיכים להיות הלקוח הגדול שלנו בעולם והעיקרי בישראלי. הרכישות החדשות מאפשרות לנו להעמיק את שיתוף הפעולה עם הלקוחות שלנו. רדואן רוספה, מנהל פיתוח עסקי לתחום XP Power באזור אירופה, HV/RF

דויד קווה, ישראל XP Power

2 18 זו השנה הרביעית שאנו מציגים בתערוכת השנתית. בתחילת השנה הצגנו New Tech Motion Control גם בינואר בתערוכת & . Power Solutions הנה כיום החברה המובילה XP Power בעולם בתחום ספקי כוח למערכות קריטיות, כלומר - לסגמנטים הצבאי, הרפואי והתעשייתי. אנו רואים בתערוכה הזדמנות מצוינת להעמקת קשרים עם לקוחות קיימים וליצירת קשרים חדשים. כבר בסוף היום הראשון ההתרשמות היא מאוד חיובית ורואים המון לידים משמעותיים של מבקרים בביתן שלנו. , Radouan Rosfa אני שמח לארח את מר מנהל הפיתוח העסקי שהגיע במיוחד מגרמניה לרכל האירוע. בתחומי אחריותו ריכוז הרכישות האחרונות של החברה: האמריקאית שנרכשה EMCO חברת וכן שתי רכישות נוספות, 2015 בנובמבר , המתמקדת Comdel עדכניות יותר - חברת , Match Systems ו - RF Generator ב- ובמיוחד RF מוצרים ייעודיים ליישומי Semi לתחום הפלזמה בעולם ה - - . הרכישה האחרונה הנה של חברת FAB העוסקת במערכות עתירות Glassman הספק ומתח גבוה. ברכישות אלו אנו משלימים את הפורטפוליו שלנו כך שמעבר DC / DC ו – AC / DC לספקים המסורתיים אנו מספקים כיום פתרונות של מתח גבוה ) וגם EMCO גם בהספקים נמוכים יחסית ( ) והיד עוד Glassman בהספקים גבוהים ( נטויה. מדובר בקו מוצרים חדשני ביותר ואנו נמצאים עדיין בעיצומו של הליך ההטמעה. אני בתחום זמן רב ומוצרים כאלה עוד לא ראיתי מעולם. הם מיועדים לסוג לקוחות

אלדד יסעור, מנכ"ל ARROW Israel

2 18 NewTech השנה אנו מקדישים את תערוכת בעיקר לשם הצגת שיתוף הפעולה החדש , אשר בחרה Analog Devices והעולמי עם כמפיץ הבלעדי בעולם, כולל עבור Arrow ב- שנרכשה לפני כשנה. Linear קו המוצרים של במקביל אנו מקדמים את האירוע במספר, שנקרא 6 - , ה Arrow הטכנולוגי של . באירוע ישתתפו יותר מ- MultiSolution Day יצרנים ושותפים עסקיים שונים שיגיעו 40 מכל העולם, יציגו חידושים טכנולוגיים ויקיימו הרצאות טכנולוגיות לקהל הרחב. אנו מנצלים את התערוכה כדי לבצע רישום. עשה טוב לתעשייה IoT התפתחות טרנד ה- בישראל, ואנו רואים גידול בכל תחום , כולל במגזרי IoT שמוסיף אליו פתרונות התעשייה, הרפואה, אבטחה, עיר חכמה ועוד. זאת לצד צמיחה בשאר הסגמנטים המסורתיים שלנו, כגון הצבאי והתעשייתי. עדיין אנו עדים לזמני אספקה ארוכים לרכיבים, ומציעים ללקוחות להצטייד בהתאם לצורך, וגם בראייה קדימה של חצי שנה כדי להבטיח אספקה.

2 18 "אנו מציגים בתערוכה את הפורטפוליו וכן את High Voltage החדש שלנו בתחום ה- . אנו RF המוצרים החדשים שלנו בעולם ה- רוכשים הרבה חברות כרגע כדי להרחיב את

29 l New-Tech Magazine