ניו-טק מגזין | יוני 2018

, היא לא מציעה RF מסוים בשוק, לדוגמא שיש RF את כל הפורטפוליו של כל מוצרי ה- למתחרים שלנו. אנחנו מציעים מוצרים חדשים שאין לאף אחד. בזה בעצם תמיד הייתה - מוצרים עם ייחוד". Samtec הגדולה של העולמית והפעילות Samtec התמיכה של המאומצת של הסניף המקומי, באה לידי ביטוי גם ברבעון האחרון בו הושגה צמיחה דו ספרתית. מה לדעתך הגורמים להצלחה של בישראל? Samtec "השוק הישראלי מאוד מתאים למוצרים של . אם משווים אותו לשוק האירופאי, Samtec בישראל הדברים שונים מאוד. במוצרים 60% , לדוגמא, בישראל כ High Speed של מהמכירות הם מוצרים כאלה. אין שום מדינה בעולם שמתקרבת למספרים האלה מבחינת אחוזי המכירות למוצרי הדור הבא של סמטק". יש הרבה מוצרים חדשים שהגיעו לידי הבשלה, ומשתלבים בפרויקטים גדולים ומעניינים מאוד, שרבים מהם בתחום אינה ספק ייחודי לשוק Samtec הצבאי. הצבאי, אבל מאז ומתמיד הייתה ספקית של יצרנים צבאיים בעולם, בהם ניתן למנות לקוחות כגון, נאס"א, בואינג, לוקהיד מרטין ועוד. בארץ המכירותשל השוקהצבאי מהוות כרבע מהמכירות. הסגמנט הרפואי, גם הוא הולך ומתחזק, ושוק הטלקום עדיין פעיל מאוד בזכות לקוחות מסוימים. הפעילות אמנם פחתה בתחום הזה בישראל בהשוואה שנים, אבל עדיין יש מספר לקוחות 10 ללפני גדולים שדורשים רכיבים איכותיים". ידועה Samtec עופר מזכיר כי בתחום הצבאי בזכות כיפת ברזל: "כל טיל שיוצא ליירוט ממוקד של איום על ישראל מכיל מספר לא קטן של רכיבים שלנו". אילו מגמות אתה מזהה בשוק? השוק השתנה באופן מהותי ביחס לשנה הקודמת. דרישות הסף עלו מבחינת Samtec ביצועים, מהירות וגדלים. לשמחתנו נערכה ופיתחה מוצרים מתקדמים שיענו על השנים שאני 20 הביקושים החדשים. לאורך , עובדים שם מהנדסים Samtec עובד עם גאונים שקוראים את המפה ומפתחים מוצרים צעד לפני שהשוק דורש אותם". אילו תחומים מהווים מנועי הצמיחה עבורכם בישראל?

מערכת ניו-טק מגזינים גרופ מהמכירות 60% כ בישראל הם מוצרי הדור הבא של סמטק High-Speed - , New-Tech 2018 ישראל, בתערוכת Samtec פגשנו את עופר דימנט, מנכ"ל לפעילות שלו בישראל. שמענו על 20 - כשהוא מתחיל לתכנן את חגיגות ה הדרך שהחברה עשתה בישראל, מהימים בהם עופר חצה לבד את ישראל לאורכה ולרוחבה, וכן על המפתחות להצלחה בישראל, וכמובן על הדור מביאה לשוק. Samtec הבא של הטכנולוגיה ש-

בישראל, איך התחיל Samtec שנה ל- 20 הסניף הישראלי? ביצעו החלטה Samtec שנים, 20 "לפני אסטרטגית לפתוח משרד בישראל. בדיוק סיימתי עבודה אצל אחד המפיצים של החברה, והם פנו אליי כשכבר התחלתי לעבוד במקום אחר. כמובן שעניתי בחיוב, ללא היסוס, נפתח המשרד. בעשור שלאחר 1999 ובאוגוסט מכן, כל המתחרים שלנו ראו שמודל העבודה שלנו עובד מעולה והתחילו לפתוח משרדים ישירים, האחד אחרי השני". אנשים ומפעיל 6 כיום הסניף הישראלי מונה מפיצים. "מגוון" הוא הגדול שבהם, ואיתו 4 . DigiKey , אבנט ו- Arrow פועלים איך מייצרים צמיחה שכזו בשוק הישראלי הצפוף? "פשוט התמדה. בשנים ראשונות, כשקיבלתי את הנציגות, עבדתי לבד, וחציתי את כל

המדינה מצפון לדרום. מאז אנחנו עושים הרבה עבודת שטח. בסוג כזה של עבודה אתה לא יכול לשבת במשרד, אתה חייב להיות אצל הלקוחות, לראות את הפרויקטים וכמובן להיות ראשון בכל פרויקט. אתה כמובן חייב גם את התמיכה המלאה של חברת האם". כיצד באה לידי ביטוי התמיכה של בשוק הישראלי? Samtec ימי 3 יש את היכולת לספק תוך Samtec "ל- עבודה דוגמאות שמהנדסים מגדירים. גם המתחרים הגדולים בשוק לא תמיד מספקים כזאת תמיכה וכזה שירות ללקוחות. וזה מבלי להזכיר את איכות הרכיבים שלנו כמובן. לא זכתה פעם נוספת במקום Samtec לחינם בפעם Bishop ראשון בסקר השנתי של חברת ברציפות". 17 - ה Samtec בנוסף מציין עופר את היתרון של נכנסת לתחום Samtec כחברת נישה:" כאשר

New-Tech Magazine l 38