006121810001

begeleidersinformatie

Behandel in een workshop de vaste en losneembare verbindingsmiddelen (schroeven, klinken, felsen, lassen).

Behandel in een workshop de eigenschappen en toepassingen van materialen in de werktuigbouw.

De student voert een gesprek met de klant waarin de mogelijkheden en de prijs van de sfeerbrander worden voorgelegd. Dit is een mooie gelegenheid om de technische kennis van de student te toetsen. De aanwezigheid van de techniekdocent is dus gewenst!

PROJECTMANAGEMENT/BEDRIJFSKUNDE

In deze fase wordt de materiaallijst samengesteld. Deze materiaallijst is een uitbreiding van de onderdelenlijst. Van alle onderdelen worden nu definitief het merk en type gekozen. Ook wordt de prijs vastgelegd. Deze materiaallijst vormt de basis voor de verkoopprijs. Er kan nu ook een groeps- discussie worden gevoerd over inkoopprijs, kosten, winstmarge en verkoopprijs.

EXACT

Stel de materialen/stuklijst op in Excel, zie bijlage 9. Deze lijst wordt later uitgebreid. Bespreek met de groep het verschil in inkoopprijs, kosten, winstmarge en verkoopprijs.

COMMUNICATIE/NEDERLANDS

In deze projectfase hebben de studenten een gesprek met de klant waarin de mogelijkheden van de Robotmaaier en de prijs worden voorgelegd. Het is een goed moment om met de studenten door te nemen hoe het communicatieschema kan worden toegepast op een klantgesprek. Laat ze zich inleven in de doelgroep. Welke gevolgen heeft dit voor het gesprek? Welke toon moeten ze gebruiken en welke structuur past bij het gesprek?

Dit is ook een mooie gelegenheid om aandacht te besteden aan het doel ‘overtuigen’ en de vaardigheid ‘argumenteren’.

Hier kan ook een begin worden gemaakt met ‘zich presenteren tijdens een gesprek’ in een rollenspel. De aanwezigheid van een techniekdocent is gewenst en hij zou de rol van de klant op zich kunnen nemen. De buitenkring observeert met behulp van het formulier Niveaubepaling Gesprekken Voeren.

65

De Sfeerbrander