ניו-טק מגזין | מרץ 2019

דרגון: "ישראל היאמקוםטוב לייצור למי שמוכר לאירופה וארה"ב"

מערכת ניו-טק מגזינים גרופ

רכשה אבנט את חברת דרגון האמריקאית אשר מלווה סטרטאפים של מוצרים במעבר שלהם מעולם התכנון אל 2017 בשנת עולם הייצור. בביקור ראשון בישראל, שנועד לגייס לקוחות חדשים וגם כדי למצוא יצרנים איכותיים לרשת הייצור שלה, פגשנו את מר ניקולס אבריל, סגן נשיא דרגון באירופה, ששיתף אותנו בתובנות שלהם עבור יזמים העוברים מעולם התכנון לייצור.

את מחיר שיווי המשקל לרווחיות עבור המוצר, לאור היקף הייצור, עלויות הייצור, והשקעות חד פעמיות. דוח שני הוא של תזרים מזומנים. "כאשר תיצור את התבנית לייצור תצטרך לשלם שבועות 4 או 3 עבורה עכשיו, אבל הייצור יהיה אחרי. ואז תצטרך לרכוש רכיבים, ואם יש להם זמני אספקה ארוכים תצטרך גם לקנות אותם למפעל 50% עכשיו. ואז תצטרך מקדמה של מראש. הכסף יוצא עכשיו, ורק אחרי כמה חודשים תקבל את הכסף. אתה צריך להיות מוכן אתה לא רוצה לגווע, והסיבה המרכזית שסטרטאפים נסגרים היא שנגמר להם הכסף ". אבריל מביא כדוגמא את החשיבות של תכנון המשלוח בתוכנית הייצור: "אם המוצר שלך שבועות, 6 מיוצר רחוק מהלקוח, והובלה תארוך שבועות מאוחר יותר. 6 אז תקבל את הכסף רק זה יכול להיות ההבדל בין חיים למוות". "באמצעות הדוחות והידע מהתוכנה אתה יכול להגיד למממנים מתי המוצר יגיע לשוק, ולהגדיר בדיוק כמה כסף אתה צריך. עם דרגון יש לך כמו אח גדול שהולך איתך", מסביר 500 אבריל את התפקיד של דרגון, שליוותה שנות הקיום של החברה, 10 צוותים במהלך

להכין את היחידות עד החודש הבא? ואז אנחנו מסבירים שזה לא אפשרי כי צריך תבנית. ואז הוא שואל מה זאת תבנית?".

"אנחנו רואים שקשה מאוד ללמד וללמוד תעשייה", מסביר אבריל. "התפקיד שלנו הוא לסייע לסטרטאפים ולצוותים עם הבאת מוצרים לשוק. אנחנו רואים בדרך כלל שלאנשים רבים יש רעיונות, לחלקם יש גם מוטיבציה. ויש כאלה עם רעיונות, מוטיבציה וגם שוק למוצרים שלהם. במצב הזה הם יכולים לגייס כסף ולהתחיל לייצר. אז הם באים ,5,000 אלינו, ואומרים לנו אם הם רוצים לייצר יחידות". 100,000 או 10,000 אך בנקודה זו, לעיתים קרובות ובדרגון נאלצים לצנן את ההתלהבות של היזמים וליישר קו עם המציאות של עולם הייצור. אבריל מתאר תרחיש של יזם עם רעיון מעניין לשלט עם סוללה נטענת ושאינו דורש לכוון אותו לטלוויזיה, מגייס כסף מקיקסטארטר ממשקיעים, ומבטיח שהמוצר יהיה זמין עד חג המולד הקרוב. וכולם נרגשים מאוד. "אבל אז אנחנו מסתכלים על זה ואומרים, עצור, עצור רגע. הדפסת את זה בתלת מימד, יחידות. כרגע, 10,000 אבל אתה עומד להדפיס הדרך לעשות זאת ועדיין להרוויח היא באמצעות הזרקת פלסטיק. אז הוא אומר, מעולה, אפשר

אורזים את הידע ליזמים בתוכנה

כדי לסייע לסטרטאפים בשלבים המוקדמים להבין היכן הם עומדים מבחינת היתכנות הייצור וכדי לבנות מפת דרכים להמשך, דרגון Product השיקה לפני כחודשיים תוכנה בשם , BOM . אל התוכנה מטעינים את ה- Planner ובאמצעות שאלות מנחות מציגים ליזם את מה שהוא צריך לדעת, ולא פחות חשוב, את מה שהוא לא יודע. "התוכנה תשאל האם אתה צריך תבנית? האם אתה צריך אישור תקינה? הלקוח מגלה שיש הרבה דברים שהוא לא מבין בהם. ולעיתים קרובות הוא נבהל", אומר אבריל. "אבל אנחנו הופכים את הדברים לצפויים. אם אתה יודע למה לצפות, אתה לא תלחץ מזה, ואם תעבוד איתנו יהיו לך פחות כאבי ראש". יורו לחודש, 100 התוכנה, שעלותה כיום היא תפיק ליזם שני דוחות מרכזיים. האחד מציג

New-Tech Magazine l 30