GENiAL 6-2018

AUS DEM VERBAND

Robert Hetkämper: Ein Vierteljahrhundert war er ARD- Korrespondent in Asien, davon 13 Jahre als Studioleiter in Singapur. Sein Fazit: „Asien ist erstens anders und zwei- tens anders, als man denkt! KeineWeltgegend ging mir persönlich so unter die Haut wie Asien.“

Talkrunde mit der ehemaligen Fecht-Olympiasiegerin Britta Heidemann, Schauspielerin Minh-Khai Phan-Thi, Fernsehköchin SarahWiener sowie den Moderatoren Judith Rakers und Peter Großmann: Minh-Khai Phan-Thi: „In Asien sind persönliche Bezie- hungen sehr wichtig. Erst muss man mit seinen Geschäftspartnern oft Essen gehen oder einen Freundschaftsabend verbringen. Das bringt Vertrauen und schon laufen nach so einem Freundschaftsabend auch die Vertragshandlungen.“

Rechtsexpertin Sabine Stricker-Kellerer: „Die Verhandlungstaktik der Chinesen ist einTraum ... Meist ist es wie bei einem Schachspiel; sie haben das Spiel schon lange vorbereitet und bringen uns dadurch gern in Bedrängnis mit ihrer ausgeklügelten Verhandlungstaktik. Am wichtigsten bei Verhandlungen mit Asiaten ist auf jeden Fall ein abso- lut sauberer Vertrag.“

Talk mit Unternehmern: Klaus G. Borig (DZ BANK Singapur), Dr. Andreas Hettich (Hettich Holding), Dr. Harald Schützeichel (Solar Connect eG) und MarkoWal- de (AHKVietnam): „Man braucht in Asien Unterstützer. Aber man darf nicht einmal in den Verdacht von Korruption kommen, dann ist das Geschäft sofort gelaufen. Man sollte auch immer gut auf die Verhandlungsgespräche vorbereitet sein.“

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