Newsletter Mensile, maggio 2019

Diventare l’esperto

Possiedi le competenze che ti consentiranno di raggiungere un enorme successo? Stai ancora acquisendo la maggior parte di esse? Le persone che ottengo i migliori compensi nella vita sono quelle altamente competenti e altamente specializzate. Eseguono poche funzioni, ma le svolgono con eccellenza, e per questo vengono pagate profumatamente. Lascia che ti riporti un esempio; quando mio padre subì un’operazione chirurgica a cuore aperto, fu fortunato ad avere un eccellente chirurgo. Certamente, questo processo fu composto da numerosi passaggi, e il chirurgo aveva a sua disposizione un team di persone molto competenti ad occuparsi di tutti questi passaggi. C’era l’anestesista, il quale fece addormentare mio padre. Vi era poi un altro chirurgo, il quale trovò la giusta vena nella gamba di mio padre e che lo preparò all’operazione di by- pass. Infine, un terzo chirurgo, aprì la gabbia toracica e preparò il cuore. Dopo che tutte queste operazioni furono completate, il cardiochirurgo fece la sua parte. Egli terminò la parte di chirurgia di sua competenza e lasciò al resto del team il compito di portare a termine l’operazione. E se anche noi avessimo le competenze e le possibilità di gestire la nostra attività in questo modo? Come sarebbero i nostri risultati in questo caso? Quanto sarebbe bilanciata la nostra vita con questo tipo di attività? È davvero un pensiero interessante. Se possiedi questo livello di abilità nella vendita e nella consulenza ed hai a disposizione un team preparato, in grado di supportarti a svolgere la tua attività in questo modo, verrai pagato meglio di quel cardiochirurgo. Hai un grande mercato a disposizione nel quale vendere i tuoi servizi, molto più grande di quello posseduto da quel cardiochirurgo. La vera domanda è quanto i tuoi servizi siano realmente vantaggiosi e quanto tu ti senta preparato ad essere un Leader. Competenze solide e specifiche unite ad un team che possieda le abilità necessarie a supportare il tuo lavoro ti doneranno tempo libero, in modo che tu possa servire una parte crescente del mercato e che possa goderti una soddisfacente vita privata. Immagina la vita e l’attività che potresti avere se operassi in questo modo. Qual è la tua area di specializzazione nel Real Estate? Dove sono collocate le tue abilità più solide? Se conosciamo quali esse siano e siamo in grado di focalizzare i nostri sforzi per utilizzarle al meglio, i nostri clienti ne beneficiano, e di conseguenza anche noi. La specializzazione è un fatto della vita presente nel mondo che ci circonda. Lo vediamo sempre più spesso, non solo in campo medico, ma anche in quello giuridico, contabile, assicurativo e, infine, anche nello sport.

Lascia che ti riporti un secondo esempio: Quando la National Football League (NFL) venne formata per la prima volta, ogni atleta giocò la partita occupando sia ruoli in difesa che quelli in attacco. Ma, con il passare di pochi anni, questi iniziarono a giocare solo in difesa oppure solo in attacco. A partire dagli anni ’90 si osserva così la realizzazione delle prime specializzazioni nei ruoli: quarterback, running back, guardia, fullback, tight end, ricevitore. Ogni squadra del NFL può avere venti giocatori, ognuno dei quali svolge un ruolo specifico. Sono specialisti nella carriera del Football professionistico. Per creare un’attività immobiliare specializzata condotta da un team devi prima di tutto valutare i campi in cui ti senti più competente, quali sono le attività che ami e cosa deve essere fatto, a prescindere dalle tue abilità specifiche e dai tuoi interessi . Separa così quelle attività che davvero non ti piace svolgere da quelle in cui ti senti meno competente. Una volta fatto questo potrai cominciare a costruire un piano d’azione che, con il tempo, ti permetterà non solo di vedere rimosse le attività che meno sopporti dal tuo carico di lavoro, ma anche di delegarle al tuo staff competente ed entusiasta. Ad esempio, probabilmente ti piace incontrare i clienti ma non sopporti assistere al processo per il deposito a garanzia. Rendendo più solido il sistema di elaborazione del deposito a garanzia, potrai fare in modo che un membro del tuo staff possa occuparsene, in modo che tua sia libero di svolgere le attività che ti piacciono. Oppure hai grandi abilità nella qualificazione acquirente ma non sei così abile nelle visite agli immobili? In questo caso fissa appuntamenti in agenzia per qualificare gli acquirenti ma chiedi a qualcun altro di mostrare loro l’immobile. Come vedi, le possibilità sono infinite! La vita è davvero troppo corta; ognuno di noi ha un tempo limitato per godere delle gioie della vita . Perché non usare la maggior parte del tuo tempo per creare un’attività strutturata sulla base delle tue competenze e dei tuoi desideri? Quindi assumi, forma e guida una squadra di specialisti che completi le tue abilità e ti aiuti a raggiungere il successo. Credo fermamente che chiunque ne sia coinvolto – i tuoi clienti, il tuo staff, la tua famiglia e tu stesso – vincerà. Con un sistema in grado di prendere il meglio dalle tue capacità e dal tuo staff, sarai in grado di raggiungere il successo più velocemente di quanto tu possa dire: "Bisturi, prego".