Atos - Document de référence 2016

C Ventes et production C.1

Approche d’Atos pour le développement des ventes et des activités

et des activités Approche d’Atos pour le développement des ventes

C.1

La "Digital Transformation Factory" d’Atos

C.1.1

La structure de développement des affaires d’Atos est alignée sur le plan stratégique du Groupe Ambition 2019. activité et à leur marché et s’accompagne d’un portefeuille de solutions complètes exploitant toute l’expertise et l’expérience d’Atos (la fonde sur la compréhension des défis auxquels les clients sont confrontés lors de leur transformation numérique, est adaptée à leur numérique en termes de compétitivité et de croissance dans l’ère numérique à venir. Pour ce faire, son approche commerciale qui se matière de transformation numérique, Atos aide les grandes entreprises à s’adapter, prospérer et tirer parti des opportunités qu’offre le la principale question est la suivante : comment conduire l’innovation plutôt que de la subir ? En tant que partenaire de confiance en Le numérique se trouve au cœur des stratégies des entreprises et des réflexions des Conseils d’administration. Pour chaque entreprise, "Digital Transformation Factory" d’Atos).

sont confrontés lors de leur transformation Laméthode stratégique : commencer par les défis auxquels les clients

C.1.1.1

commerciaux : stratégie numérique autour des quatre principaux leviers principes fondamentaux : aider les clients à formaliser leur stratégie de commercialisation d’Atos s’articule autour des En tant que Business Technologist, la première étape de la utilisateurs et aux consommateurs finaux ; service à la demande personnalisé et contextuel aux les canaux numériques et physiques afin d’offrir le meilleur redessiner  l’expérience client , en orchestrant avec fluidité • l’aide des capacités numériques, afin de complètement rationaliser  l’excellence opérationnelle  en conséquence, à • C.1.1.2 spécifiques appropriées pour chaque secteur. Le Groupe prend commercialisation aux stratégies de transformation numériques Chaque activité étant unique, Atos ajuste son approche de sur les marchés. Atos prend notamment en considération : que la manière dont le numérique perturbe les chaînes de valeur en compte les contextes de la transformation du secteur, ainsi commerce de détail, plus le transport en tant que service ; paiements numériques et d’expérience client dans le des services innovants en matière d’industrie 4.0, de l’industrie, la distribution et le transport , en proposant • public & santé , en mettant notamment l’accent qui est mis par • avec notamment les Smart Cities et l’éducation, ainsi que les gouvernements centraux sur la relation avec les citoyens

l’ensemble des processus ; réaligner les structures de coûts et d’accroître l’efficacité de développer de nouveaux modèles de monétisation et de du métier , à l’aide d’innovations numériques, afin de favoriser la reflexion et la mise en œuvre de la  réinvention • plates-formes ; prendre des positions de leaders dans la future économie de bases de la confiance numérique au niveau international. actifs et les données, mais aussi et surtout pour jeter les garantir  la confiance et la conformité  afin de protéger les •

L’adaptation aumarché : répondre véritablement aux spécificités du secteur

l'importance de la relation avec les patients dans le secteur de la

santé ;

les services publics ; du sport avec les Jeux olympiques et le réseau intelligent dans télécommunication, les médias numériques, la numérisation l’accent sur la transformation de l’infrastructure de les Télécoms, médias et services publics , en mettant • l’engagement des banques dans un service client en temps les services Financiers , en mettant l’accent sur • réel, le support aux Fintechs pour les activités bancaires ainsi le tout dans un environnement réglementaire en rapide que des solutions flexibles et innovantes pour les assurances, mutation qui apporte son lot de menaces et d’opportunités.

Les accélérateurs technologiques: La "Digital Transformation Factory" d’Atos

C.1.1.3

spécificités. Ce processus commercial de bout en bout, basé sur des clients dans le respect des délais, du budget et des La réussite de la transformation numérique requiert des permettant de s’engager à achever la transformation numérique élaboré quatre concepts complets prêts à être déployés lui solutions évolutives. Afin de faciliter l'implementation, Atos a

dans la section B.3.3 et repose sur : des solutions de transformation numérique holistiques, est décrit dans le Cloud ; permettant d’étendre les ressources existantes des clients les solutions de  Cloud hybrides orchestrés Canopy d’Atos •

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