Atos - Document de référence 2016

C Ventes et production

C.2

Infrastructure &DataManagement

environnement de Cloud ; opérationnels en temps réels des clients dans cet SAP HANA by Atos , pour créer et utiliser les processus • l’espace de travail numérique d’Atos , afin que les • le plus facilement et le plus efficacement possible ; collaborateurs et les clients puissent profiter des informations processus en résultats commerciaux. Atos Codex  pour transformer les données provenant de ces •

de ses quatre divisions, ces piliers de la transformation Tirant parti des solutions orchestrées et des meilleures pratiques solutions de sécurité et des services de transaction permettant clients. Y sont inclus les différenciateurs uniques d’Atos : des de l’IoT (Internet des Objets) à l’expérience numérique des en œuvre des solutions numériques d’Atos, de l’industrie 4.0 ou numérique prennent en charge la montée en gamme et la mise

d’offrir une protection exhaustive.

Organisation commerciale

C.1.2

le Directeur commercial d’Atos, qui se charge de piloter l’effort Au niveau du Groupe, l’organisation commerciale est dirigée par Transformation and Excellence ). et transformation de la division Ventes (STEP -  Sales l’international, la division Marketing et le programme Excellence Direction globale des ventes stratégiques, la division Alliances à l’international, les responsables commerciaux des divisions, la de vente global, de diriger les responsables Marché à alors d’une relation commerciale de type « une équipe, un partenariat solide à 660 comptes internationaux, qui bénéficient depuis fin 2016, Atos est structuré de manière à proposer un particulièrement dédiées aux très grandes entreprises. Ainsi, compte dédiés, qui s’appuient sur le marketing des comptes compte Siemens). Ils sont servis par des responsables de Transport, Public & Santé, Télécoms, médias et services publics, gérés par marché (Services Financiers, Industrie, Distribution & représentent 80% du chiffre d’affaires externe du Groupe et sont contrat » pour un service en continu. Ces comptes sélectionnés Les solutions de transformation numérique d’Atos sont depuis l’ensemble des divisions d’Atos. stratégiques, coordonnant ainsi l’offre, les ventes et la livraison réalisation des objectifs de croissance du Groupe, par de commercialisation d’Atos et jouent un rôle essentiel dans la Les comptes internationaux se trouvent au cœur de la stratégie des experts en vente et prévente provenant de chaque division et Les responsables des comptes internationaux sont assistés par Transformation Factory" et des solutions stratégiques associées. gamme, qui s’articulent notamment autour de la "Digital l’intermédiaire de projets de vente croisée et de montée de des réseaux de partenaires, qui prennent en charge les comptes

réseau sur une offre spécifique. internationaux et les comptes développés par chaque division ou marketing des clients des équipes Marchés, des stratégies relève du responsable marketing. Elle se charge des stratégies La division Marketing est structurée telle une division globale et opérationnelles régionales, en incluant le marketing des comptes généraux communs et du marketing opérationnel des entités numériques de communication et marketing des services marketing des solutions des divisions, des plates-formes (BTIC) et de l’assistance relativement aux appels d’offres. centres d’innovation et de technologie commerciale d’Atos campagnes marketing, des ateliers sur les innovations avec les marchés, de l’aide à la vente, un leadership éclairé, des stratégiques. Elle fournit également des renseignements sur les veille à ce qu’Atos tire pleinement parti de son écosystème de La division Alliances à l’international, en tant que canal de vente, nouvelles activités ; partenaires (décrit dans la section C.7) afin de créer de réactivité et à la productivité. En 2017, le Groupe accélérera protection de la base installée de client des divisions grâce à la croisées et d’autres solutions de bout en bout, ainsi que la croissance induite par les marchés via des programmes de ventes monde des affaires en évolution. Son objectif est d’accélérer la stratégie et aux objectifs de croissance du Groupe dans un qui vise à continuellement aligner l’organisation commerciale à la Excellence et transformation de la division Ventes d’Atos (STEP), nouvelles méthodes de vente et du déploiement CRM force de également sa dynamique commerciale par l’intermédiaire de vente. L’excellence de la division Ventes est soutenue par le programme

C

Infrastructure&DataManagement C.2

dans près de 50 pays. 6 milliards d’euros, avec plus de 40 000 collaborateurs répartis Management (IDM) génère un chiffre d’affaires annuel d’environ six premières dans le monde. La division Infrastructure & Data premières entreprises dans ce domaine en Europe et l’une des systèmes informatiques de ses clients. Il est l’une des trois Atos est spécialisé dans la gestion et la transformation des Le Groupe est l’une des rares entreprises capables de fournir l’ensemble de la chaîne (conception, mise en place et gestion)

infrastructures, les applications, la sécurité et le Cloud. transformation de services globaux pour les postes de travail, les d’une solution d’externalisation complète offrant la gestion et la Division. Ensemble elles représentent 86% du chiffre d’affaires 2016 de la l’Irlande, Allemagne, Benelux & Pays Nordiques et la France. chiffre d’affaires sont l’Amérique du Nord, Royaume-Uni & Les cinq principales Entités Opérationnelles d’un point de vue de

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