Atos - Document de référence 2016

C Ventes et production

C.3

Business & PlatformSolutions

Révision de la segmentation des comptes

utilisation de la propre capacité interne de la division Business simplifiée, la correction des systèmes et une meilleure Solutions d’Atos comprenant l’automatisation, la gestion œuvre du processus global de la division Business & Platform matière d’industrialisation. Ils bénéficieront de la mise en peuvent toutefois tirer parti des meilleures pratiques en disposent d’un potentiel de délocalisation limité, mais ils en Europe, les comptes locaux et du secteur public • & Platform Solutions ; professionnels flexibles. dotation en personnel et la prestation de services Platform Solutions s’est majoritairement focalisée sur la Solutions. Pour ce type de client, la division Business & de la capacité locale de la division Business & Platform clients, seront stimulés par la proximité et la masse critique les comptes locaux,  qui doivent se trouver à proximité des • dédié à chaque compte. Nous favoriserons la mise en œuvre de stratégiques, avec le support d'un membre du Comité Executif En parallèle, nous continuons de mettre l’accent sur nos comptes croissance rentable. en sélectionnant ceux disposant du plus grand potentiel de cette approche ciblée sur l’ensemble de nos comptes croissance, mettant en place un centre d’excellence concernant les Pune serait le siège de la nouvelle organisation Business & d’applications commencera également à être transféré en Inde. matière de responsabilité, le leadership des services l’espace de travail numérique. En ligne avec le changement en principaux domaines, par exemple le Cloud, SAP HANA et transformation numérique progressent. Bangalore & Pune pour montrer nos offres en matière de Platform Solutions, et les projets de centres d’expérience client à et en matière de technologie, de leadership et de management. 100 000 personnes de développer des compétences polyvalentes Inde. Il s’agirait d’un lieu d’apprentissage permettant à le financement permettant de transférer l’académie d’Atos en En termes d’investissements, la Société a en principe approuvé

Platform Solutions ont été segmentés en trois catégories : mais par type de compte. Les clients de la division Business & les comptes ne sont plus segmentés par région géographique, division Business & Platform Solutions dans toute l’organisation, Afin d’améliorer le déploiement des processus globaux de la niveau international et attendent de la division Business & du secteur privés tels que Siemens, Nokia et Xerox opèrent au grands comptes du secteur privé :  Les clients d’envergure • privé, seront intégralement pilotés par les centres de que les clients britanniques et nord-américains du secteur critique et le leadership de bout en bout. Ces comptes, ainsi centres de production mondiaux sont utilisés pour la masse d’autres organisations. Cela ne peut se faire que lorsque les exploiter les meilleures idées provenant de leur entreprise et et fournisse du travail industrialisé. Ils aspirent également à Platform Solutions qu’elle apporte une approche internationale entraîneront une amélioration de la rentabilité ; production mondiaux, principalement basés en Inde, et

C

Simplification de la gouvernance des comptes : le « deux en un »

croissance du compte et les performances opérationnelles. satisfaction des collaborateurs, les indicateurs de qualité, la performances clés concernant la satisfaction des clients, la Atos délaisse le modèle de livraison par zone géographique et ensemble et partagent un ensemble commun d’indicateurs de responsable Ventes et le responsable Livraison travaillent comptes privés. Dans le cadre de ce modèle « deux en un », le adopte une gouvernance simplifiée « deux en un » de tous les développant des synergies significatives et en redéployant les généraux, de réorganiser les opérations informatiques en Le modèle « deux en un » permettra de réduire les frais la valeur commerciale. actifs libérés vers des projets plus stratégiques qui génèrent de l’Inde pour l’industrialisation en délocalisant davantage et en Dans le cadre de ce modèle, il conviendrait de tirer parti de

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