CASO PRACTICO WATERLOO REVISADO

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

Aportando algunas características socio-demográficas de los consumidores potenciales de Waterloo Gin, señalaremos que estos se encuentran en edades comprendidas entre 30 y 55 años, con un fuerte pico entre 35 y 50 años, de clases sociales media-alta y alta, con estudios universitarios, y profesionales o empresarios con titulaciones. Viven en ciudades de más de 50.000 habitantes y suelen habitar en viviendas unifamiliares.

Disponen de una media de 3 televisores, 2 o más automóviles, y equipamientos de hogar con aparatos sofisticados de alta tecnología.

Al comprar en fin de semana suelen hacerlo en hipermercados y en pareja.

Estos consumidores potenciales raramente consumen alcohol antes de las seis de la tarde y después de las cuatro de la madrugada.

Representan el 12% del mercado total de bebedores de ginebra.

Otros habitantes andaluces de clases sociales media-alta y alta son fieles consumidores de whisky, ron oscuro y vodka, y rara vez cambian de bebida o marca.

Quienes consumen Waterloo Gin lo hacen fundamentalmente por su denominación de origen, la marca, la diferenciación, el precio, el prestigio social. Y esto independientemente de que la competencia ofrezca marcas más conocidas y productos más baratos, así como mayor inversión en promoción y ventas, relaciones públicas y publicidad masiva. Alguna de esas marcas, como Beefeater, ya tiene características de exclusividad, diferenciación y calidad por encima de la media, de ahí que su precio pueda ser algo superior. En este entorno, Waterloo Gin se percibe para algunos como una ginebra de precio muy alto, gran calidad, imagen de distinción y nombre excesivamente clasista para una ginebra.

El producto 1.5.

Waterloo Gin aporta el 7,8% al margen bruto de Waterloo Corporation y se encuentra al final de la etapa de lanzamiento de este producto en el contexto de su ciclo de vida. En el consumo de Waterloo Gin existen dos picos de estacionalidad: Semana Santa y Verano, este último muy acusado. Otro pico, de menor importancia, ocurre en Navidad.

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