CASO PRACTICO WATERLOO REVISADO

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

La compañía dispone de un equipo comercial para Andalucía conformado por un director comercial Ethan McGregor, escocés, 37 años, divorciado y sin hijos, que comenzó como vendedor en el área de Edimburgo y debido a sus buenos resultados fue nombrado jefe de un equipo de 8 vendedores en el sur de Inglaterra. Es diplomado en turismo. De él dependen un director de ventas, dos de área, 14 vendedores y 30 promotores.

La edad media de los vendedores y promotores es de 25 años, con formación académica de estudios primarios y algunos de bachillerato.

Aun siendo muy jóvenes tienen buena experiencia en la empresa ya que llevan trabajando en ella una media de 4 años.

La siguiente tabla muestra los diferentes canales de distribución habituales de bebidas alcohólicas, así como la penetración actual en estos de la compañía Waterloo Corporation.

Puntos de venta (Waterloo Gin)

Canales

Puntos de venta

Hipermercados

30

30

Supermercados

390

316

Autoservicios

401

380

Tiendas tradicionales

948

400

Hoteles

80

70

Cafeterías

1602

777

Bares

4004

2080

Restaurantes

1808

987

Discotecas y pubs

1302

1001

8

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