ניו-טק מגזין | אוגוסט 2018

במוצריהם. מעניין יהיה לעקוב אחר התופעה. AI להכניס תכונות בנושא מעבר ייצור לחו"ל, היו שמועות על צמצום המגמה ואף חזרה (גם שלי, Wishful Thinking לייצור בישראל, אבל נראה שזה יותר בהחלט) מאשר תופעה אמיתית. לצערנו ייצור ממשיך לצאת והשוק שומר על גודלו פחות או יותר רק בזכות העובדה שכל הזמן נולדות חברות חדשות ושטכנולוגיה גבוהה כל הזמן מפותחת ומיוצרת בישראל (בעיקר בתחומי הרפואה והביטחון) על פני העברה מאסיבית שלה לייצור המוני בסין ובמזרח אירופה. הדולר המתנדנד ממשיך לתעתע בכולנו ומוסיף קשיים לסביבת העבודה המאתגרת גם כך וזה מאלץ את החברות בישראל כל הזמן לחפש שווקים חדשים ו"אוקיינוסים כחולים". נושא שמתחיל להראות סימני השפעה גדלים והולכים על שרשרת האספקה הוא נושא ציות לחוקיות היצוא (בעיקר בנושא רכיבים דו- שימושיים) ואצל מפיצים ויצרנים ברחבי הגלובוס "נופלים אסימונים" מדי פעם ופעם בנושא זה. במקרים מסוימים הדבר מקשה על התנהלות התמיכה בחברות ישראליות, בעיקר ברכיבים המתקדמים יותר שהוגדרו ע"י רשימת ווסנר כדו-שימושיים. אם בעבר בעיקר החברות הביטחוניות היו מוטרדות מהנושא, הרי שגם חברות אזרחיות מתחילות למצוא את עצמן מופתעות מפעם לפעם להיקלע לכל מיני פרוצדורות הקשורות לנושא, שלא היו מורגלות אליהן בעבר. האתגרים בסוף נפתרים, אבל לפעמים זה עוד גורם מעכב וכדאי להיות עירניים לסיווג הרכיבים המתקדמים יותר בפרויייקט ולאופן היבוא והיצוא שלהם. "בשורה התחתונה אומת הסטארט-אפ ממשיכה לבעוט ולהצליח, ולא רק ביצירה תמידית של חברות סטארט-אפ חדשות ואקזיטים מרשימים, אלא גם בקרב חברות ותיקות שממשיכות לגדול ולהתפתח, לעיתים בקצב שהוא מעבר לממוצע. כן ירבו."

גרם לשנה האחרונה להציג עליות מרשימות הן בכמות ההזמנות והן ,15% , לכיוון 10%- בהיקפן. אם ננסה לנתח את העלייה הגבוהה מ יתכן שלפחות שליש ממנה היא לא עלייה המשקפת את עליית הצריכה האמיתית אלא את נושא הקדמת הזמנות והצטיידות יתר. השאלה שכולם שואלים את עצמם היא מתי זה יפסק. הלוא אנו רגילים לתבנית הגל של עליות וירידות בצריכה ובביקושים והשוק הראה לנו במשך השנים שהמגמה אכן נוהגת להתהפך אחרי תקופה כזו, אך כרגע אין סימנים כאלו. גם אין ציפייה להרעת המצב מאחר וכבר עכשיו זמני האספקה נמצאים במצב כל כך קשה, שהרעה נוספת נראית לא סבירה. ההמלצה שלנו היא להיות מאוד עירניים. כן לדאוג להצטייד ככל האפשר קדימה (וגם, למרות האתגריות הרבה, לנסות לשריין מלאי ביטחון), אבל ככל האפשר להימנע מהצטיידות מופרזת ובטח מכפל הזמנות רק "ליתר ביטחון". בעיקר מאחר ויצרני הרכיבים מקשיחים את עמדותיהם ופחות סלחניים לנושא ביטולי הזמנות ולכן צריכים להזמין באחריות. מגמה נוספת שגם היא ממשיכה בעוז היא מגמת הרכישות והמיזוגים. הנושא ממשיך לבעבע ואנו שומעים לעיתים תכופות על עסקה כזו או אחרת. כל עסקה כזו גוררת אחריה שינויים בשרשרת האספקה , ועליות EOL – זיכיונות חדשים וביטולי זיכיונות, הוצאת רכיבים ל- מחירים. עולם ההפצה עובר טלטולים רבים. חוסר אמינות זמני אספקה מוצהרים פוגעות באמינות המפיצים, הניסיון האינסופי לעזור ללקוחות בהשגת רכיבים וההתעסקות הרבה עם הזמנות קיימות, מצמצמת יכולת פיתוח פעילויות חדשות. עליות המחירים מפעילות לחץ רב מצד הלקוחות למתן את העליות ומצד שני ישנה מגמה של יצרנים לצמצם את רווחיות המפיצים. זאת לא תופעה חדשה אבל לאחרונה היא מתחילה להגיע לרמות המסוכנות גם לגורמים שאולי יגיבו במשיכת כתף, כמו הלקוחות ויצרני הרכיבים, וזאת מאחר ומפיצים מתחילים להגיע לרמות רווחיות שמאלצות אותם לצמצם את רמת השירותים ואת הגמישות שאליה הורגלו לקוחות הרכיבים. יתכן ואנו בפתחו של שינוי עולמי בכל מושג ההפצה, אבל מה שבטוח וקורה כבר עכשיו הוא שיצרני הרכיבים (הגדולים בעיקר) מתכנסים לאסטרטגיות שיווק גלובליות, וישראל, שתמיד היתה יוצאת דופן, מתחילה להרגיש זאת גם בשוק המקומי, גם בין השאר בצמצום פעילות עם הפצה המקומית והעדפה של יצרנים מובילים לעבודה עם מפיצים גלובליים. מבחינת תחומים וסקטורים, השוק הצבאי ממשיך להיות הדומיננטי בצריכת רכיבים. תחום התקשורת התחזק 25%- עם נתח שוק של כ מעט וזה לא מפתיע לאור הגידול המתמיד בצורך בתעבורת נתונים, . תחומים מתחזקים נוספים הם תחומי IoT בין השאר בגלל נושא ה- הרכב ובעיקר טכנולוגיות תומכות נהג והכנה לנושא הרכב האוטונומי, וכמו-כן המשך גידול בנושא ציוד לניהול ואחזקת שירותי ענן למינהם. , אותו "באז וורד" גאוני שהגדיר מחדש משהו שכבר היה IoT אגב קיים די מזמן, אז המקרר של רובנו עדיין לא מזמין עצמאית מצרכים מהסופר, אבל בכל זאת כמעט כל מוצר טכנולוגי היום עושה שימוש באספקט כזה או אחר של תקשורת בין "דברים" והדבר גם מוביל להמשך פיתוחים מעניינים בתחום הקישוריות. תחום מעניין שהוא לא חדש תיאורתית אך הולך ומתפתח הלכה – AI למעשה בתעשייה, ונכנס ליותר ויותר סוגי מוצרים הוא ה- אינטליגנציה מלאכותית. הנושא מתחיל להפציע בפתרונות שונים של רכיבים ומודולים ומתקבל בברכה ע"י מפתחי המערכות מתוך רצון

STG סמנכ"ל אייל וילף, השנה הנוכחית מתאפיינת במספר שינויים משמעותיים שלא חווינו בשנים האחרונות במקביל להמשך מגמות מוכרות. השוק הביטחוני מגלה גידול מרשים הן בהזמנות של

New-Tech Magazine l 28