GOLF TIME 4/2017

PRODUKTE | TITLEIST

ÜBERZEUGUNGSARBEIT Mit einer mobilen Vor- führmaschine reiste Ingenieur Claude Hastings in die besten Golfclubs des Landes, um die Golfer vom Titleist-Ball zu überzeugen

GRÜNDER UND PIONIER Phil Youngs verpasster Putt legte den Grundstein für die Acushnet Golfballsparte

liche Bälle in Warenhäusern auf ihre Käufer warteten, sollten die Acushnet-Produkte zuerst die Golflehrer überzeugen. Bevor die Grün- der jedoch auf Promotiontour durch die Ver- einigten Staaten gingen, mussten sie einen Markennamen finden. Sie entschieden sich für die Wortschöpfung „Titleist“ – der Spieler, der Titel gewinnt. Youngs Sekretärin notierte den Namen per Hand. Noch heute ist ihre Notiz das Logo der Marke. Ausgestattet mit passendem Namen, brauchtendie Pioniere schließlich eineMetho- dik, um die Qualität ihrer Produkte zu validieren. Die Lösung war eine selbstent- wickelte, mobile Vorführmaschine. Damit fuhr der Ingenieur Claude Hastings als Acushnet-Repräsentant in einer Art Wohn- mobil durchs Land. Er steuerte die besten Golfclubs des Landes an und demonstrierte Golfern die Qualität des Titleist-Balls. Zum einen überzeugte er auf diese Weise viele einflussreiche Amateurspieler davon, dass Titleist einen besseren Ball entwickelt hatte als alle Konkurrenten. Zum anderen verhalf er den ansässigen Club-Pros, die neue Ware zu verkaufen. Es war der Beginn einer bis heute andauernden Erfolgsgeschichte. In den folgenden Jahren konzentrierte man sich darauf, dass auch Profis Titleist- Bälle spielen. Der Ansatz: Wenn die besten Spieler der Welt auf Titleist vertrauen und den Ball für ihr Spiel auswählen, bestätigt

EVOLUTION Der Weg von den ersten Golfball- modellen bis zum heutigen Titleist war lang.

dies die Qualität der Produkte. Die Idee ging auf: Bei der U.S. Open 1949 wurde kein Ball häufiger gespielt. Titleist hatte sich als neuer Branchenprimus durchgesetzt. Dieser historische Exkurs ist wichtig, um das Selbstverständnis des Unternehmens dieser Tage zu verstehen. „Der Ball Nummer 1 im Golf“ ist bei Acushnet kein plumper Werbe- slogan. Damals nicht, heute auch nicht. Es ist die Botschaft, die bei Acushnet alle Mit-

HISTORISCH MODERN Ein Blick in den frühe- ren Produktionsbetrieb der Acushnet Company. Auch heute noch werden die Bälle per Hand überprüft, bevor sie die Fabrik verlassen

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