Галлерейный бизнес

109

качественные картины. Это работает на будущее: люди, приезжаю- щие в Париж, вас уже знают. – Как удается выдерживать конкуренцию в Париже? – Наша галерея давно существует и известна своей честностью. Благодаря этому мы получаем очень много картин из частных кол- лекций, в том числе и таких работ, которые никогда не демонстри- ровались. Например, на салоне была выставлена картина Дега «Две танцовщицы». Она была продана в 1974 году, а в июне этого года мы ее получили назад для продажи. Мы знаем, где и какие картины хотят купить, и можем ждать 10–20 лет, пока их не выставят на продажу. Владельцы могли бы продать картину на аукционе, но отдали ее для продажи нам. Это очень лестно. Иметь галерею – огромный труд. Это, помимо всего, очень много поездок – более 5 месяцев в году, очень много контактов с людьми. – Сколько человек работает у вас? Какие специалисты нужны для работы в галерее? – У нас всего 9 человек. Это секретарша, которая отвечает на звон- ки, директор-женщина, люди, которые говорят «добро пожаловать» и показывают галерею, две секретарши – француженка и русская, один курьер. И несколько сотрудников, у каждого из которых своя сфера деятельности: один отвечает за рамки, другой – за компьютеры, ар- хив, третий – за контакты с таможней. И, наконец, я – коллекционер, эксперт, издатель (у нас знаменитое издательство, которое выпускает каталоги). Развешиваю картины и занимаюсь PR тоже я. – Кто является вашими покупателями? – Музеи: американский, швейцарский, английский, немецкий, ис- панский. Частные фонды и крупные коллекционеры. Во Франции не принято, чтобы корпорации покупали для себя картины. – В чем заключается взаимодействие между галеристами? – Существует ассоциация, допустим, экспертов. Я состою членом разных ассоциаций. Я приятель всех французских галеристов, кото- рые участвовали в этом салоне. Конечно, когда речь идет о бизнесе, часто возникают конфликты, например, из-за процентов от продажи. В этой профессии самое главное – иметь стопроцентный контроль над картиной, знать, что с ней и у кого она. Самая большая проблема в том, что многие галеристы хотят продать картины, которые не конт- ролируются на 100 процентов. Еще очень важно, что все картины, ко-