Галлерейный бизнес

110

торые демонстрировались на салоне с ценой в 500 тысяч, продаются за эту же сумму и в Париже. Это уже контроль над ценами. Не надо начинать спекулировать – это очень важно для клиентов. – Принимает ли участие галерея в аукционах? – Нет, наши картины никогда не продаются на аукционах. В том случае если картину покупает частное лицо, мы знаем, кому мы ее продаем, и благодаря этому можем через 5, 10, 20 лет купить картину назад. Если же картина продается на аукционе, вы не знаете, к кому она попадет. Бывает, что я иногда работаю с посредниками для кли- ентов. Но ни одной картины из тех, которые вы видели на салоне, вы не увидите через несколько месяцев на аукционе. – А что способствует подорожанию картины? – Цена картины непостоянна: она то снижается, то поднимается. Если вы не обязаны продать картину сейчас, то ее цена обязательно подрастет. Главные факторы, влияющие на цену, – качество и ред- кость. Первый фактор – качество. – Появились ли в России люди, готовые покупать картины? – Я был потрясен уровнем культуры русской публики, которая в течение недели приходила на салон. Я абсолютно не ожидал такого количества вопросов, такого знания искусства. Я думал, что русскому народу нравится только русское искусство, но это абсолютно не так. И это стало для меня открытием. – Планируете ли вы участвовать в следующем арт-салоне? – Я обязательно приеду. Прошлогодний салон был организован на- спех, люди привезли в основном некачественные работы. Они думали: «Вот Россия, новые русские, деньги…» Было ощущение, что русских принимали за дурачков и просто издевались над ними. Один из моих принципов – нельзя издеваться над людьми. Нельзя торопиться, надо обязательно смотреть на десятилетия вперед, отсюда и доверие. У нас есть клиенты, которые покупают в галере картины уже 20 лет. Один кли- ент, с которым я познакомился на антикварной биеннале в Париже в 1986 году, каждый год покупает у меня картин на 1,5 миллиона евро… – Что вы посоветуете тем людям, которые обдумывают реше- ние об открытии своей собственной галереи? – У кого-то возникнет желание открыть галерею, потому что на этом можно заработать много денег, но нельзя забывать и о том, что