Галлерейный бизнес

137

у нас большое количество работ, в том числе — Э. Гороховского, В. Кошлякова, К. Звездочетова, В. Дубосарского и А. Виноградова, Д. Гутова, Д. Шорина. – Как выстраиваются взаимоотношения галереи с коллекцио- нером до и после приобретения произведения искусства? – Когда человек приходит к нам в первый раз, он или уже хорошо разбирается в искусстве и знает, что ему надо, или вообще ничего не знает и ему нужен совет эксперта. Но и в том, и в другом случае он за- ранее собирает информацию о галерее и приходит за конкретными ху- дожниками. Галерист должен быть очень коммуникабельным, профес- сионально подготовленным, способным ответить на любые вопросы. В отношениях с партнерами всегда сохраняется «человеческий фактор», ощущение доверия, ведь коллекционер (человек, как пра- вило, не бедный и отлично разбирающийся в бизнесе) полностью передает финансовую сторону вопроса галерее, а мы должны ему гарантировать, что те или иные работы, в которые он вкладывает де- ньги, ликвидны и будут расти в цене. То есть, идет своеобразная игра на повышение цены его коллекции, поэтому он обычно сам активно участвует во всех выставках, дает свои работы, изучает каталоги. В основе отношений — и до, и после покупки — лежит порядочность: со- вершенная хотя бы раз ошибка — это потеря клиента, который уйдет в другую галерею, и риск для репутации. – А какова в этом процессе роль художника, автора приобре- таемых работ? – Я считаю — и абсолютно в этом уверена, — что художник должен творчески работать и ни в коем случае не вмешиваться в отношения га- лереи и коллекционера. Когда художник начинает сам продавать карти- ны из мастерской, нарушается весь баланс взаимоотношений и распре- деления обязанностей. Кроме того, в вопросах продаж наши художники не всегда бывают корректны. В таких случаях галерея, конечно, об этом узнает, и мы прекращаем отношения с такими художниками. – Как вы считаете, может ли идея расширения круга коллек- ционеров объединить московские галереи? — Возможно. В последние годы предпринималось уже несколько попыток объединить галереи, создать некуюассоциацию. Но до сих пор не было достаточно сильного лидера, способного выработать общую концепцию работы. Понятно, что каждая галерея работает по-своему, имеет свое лицо, своих художников (хотя есть художники, которые ра- ботают с несколькими галереями). И думаю, что такое объединение