Галлерейный бизнес

16

иметь в своем распоряжении шесть-семь галерей, торгующих вашими оттисками одновременно? Если вы подписываете эксклюзивный контракт с галереей, послед- няя должна, по крайней мере, гарантировать вам какие-то действия: например, купить несколько ваших работ или обеспечить определен- ное количество продаж в месяц, или выплатить вам деньги авансом в счет будущих продаж. Не накладывайте ограничения на использова- ние ваших работ на долгое время, не получая чего-то взамен. Если вы не уверены в надобности эксклюзива, вы можете согла- ситься на пробный период в два-три месяца: в конце, если действия галереи были непродуктивны, вы можете провести повторные перего- воры. Это вовсе не означает полный отказ от эксклюзива – это может просто означать, что вы хотите определенных письменных гарантий. Вы доказали свои намерения, согласившись на испытательный срок. Пусть галерея докажет свои, обеспечив некоторые гарантии. 3. Как долго галерея собирается иметь с вами дело? Продолжительность любого соглашения или контракта являет- ся одной из основных его переменных. Когда галерея соглашается представлять ваши работы, вы должны знать, как долго продлится это соглашение. Если галерея устраивает вам выставку, продолжит ли она представлять ваши работы и после показа? Зависит ли эта про- должительность от продаж? При каких обстоятельствах галерея рас- торгает соглашение? При каких это можете сделать вы? Если галерея вносит изменения в собственность, имеете ли вы право расторгнуть контракт по своему желанию? 4. Купит ли галерея что-то из ваших работ? Многие художники думают, что галереи только продают рабо- ты коллекционерам и не знают, что они также покупают их у ху- дожников напрямую. Галереи обычно не предлагают купить ваши творения, но в принципе, если вы попросите купить у вас пару работ (особенно это касается гравюр и других «серийных работ») как акт «доброй воли», многие из них действительно могут что-то приобрести, позволив вам иметь деньги «вперед». Итак, как только галерея согласилась вести ваши дела и выстав- лять ваши работы, вы можете не согласиться на предложение оста- вить все на продажу. Сделав это, будет уже поздно говорить «Ну, а как насчет того, чтобы купить что-нибудь прямо сейчас?» Покупая у вас работы, галерея скорее продаст их коллекционеру. Многие упор- нее проталкивают купленные работы, чем оставленные на продажу.