Галлерейный бизнес

18

вторая выставка вполне успешна – замечательные отзывы, много продаж и т.д. Из-за нынешнего успеха, галерея №1 решает выста- вить ваши работы, которые она купила в 1975 году: желая выиграть на этом, она просит гораздо больше за эти ранние работы, чем она заплатила вам. Вы, мягко скажем, не хотите, чтобы с вашими ра- ботами обошлись подобным образом. Поэтому, будьте осторожны и не продайте галерее слишком много ваших работ. Помните, если вы продаете значительное количество ваших работ галерее, а затем ссоритесь с галереей и покидаете ее, вы оставляете свои творения «в руках противника». 5. Каков комиссионный процент у галереи? Хотя комиссионные галереи – один из основных моментов, о кото- рых художнику и дилеру необходимо договориться, многие художники забывают обсудить его на первой встрече. Разные галереи берут раз- ный процент: 30%, 40% или даже 50%. Следует выяснить это, прежде чем оставлять свою работу. В при- нципе, этот процент должен быть включен в список вашей «квитан- ции продаж». Только тогда у вас будет представление о том, сколько вы заработаете от продажи. И только имея письменное соглашение о комиссионных, вы можете предотвратить попытки галереи поднять процент без вашего согласия. Помните, что комиссионные могут варьироваться в зависимости от цены вашей работы. Например, вы можете настоять на том, что га- лерея берет 50% от работ до3000, но только 40% от работ за 3000 до 8000 и 30% от работ дороже 8000. Также помните, что комиссионные могут варьироваться в зависимости от содержания сделки, поэтому нужно знать комиссионный процент галереи на все случаи, включая: – организованные лекции, – призы и награды, – «двойные» комиссии, когда галерея организовывает для дру- гой галереи показ ваших работ, – продажу использования авторских прав, – любую другую работу для художника, связанную с комиссион- ными. 6. Когда галерея заплатит вам за проданные работы? У разных галерей свой график выплат. Если от одной гале- реи, продающей ваши работы, вы можете ожидать, что она за- платит вам сразу, то другие платят в конце каждого месяца или в конце следующего месяца.