Галлерейный бизнес

180

му могут быть разные, одна из которых – это, конечно, смерть худож- ника. Это некая легенда: непризнанный в свое время художник, сей- час работ осталось немного, они есть только у некоторых людей и т.д. При продаже работ у каждой из них или у их автора должна быть своя легенда – создания работы, ее техника и т.п.

– А ваши работы участвовали в аукционах? – Пока не участвовали, но я хотел бы попробовать.

– Как это делается? – Во-первых, они должны быть на рынке, поэтому прежде чем на- чать их продавать, о них вообще должны знать. Надо нарабатывать большое количество серьезных выставок, чтобы художника узнали. Например, у меня есть сайт, на нем счетчик, по которому можно сле- дить, и когда эти счетчики в разных странах будут одинаковы, к при- меру, по триста человек – это уже какой-то показатель. И когда вы произносите, например, имя Родченко где-нибудь во Франции – вас понимают, или имя Давида ля Шапель, это наш современник, кстати, – вас тоже понимают те, кто занимается фотографией. Очень важно, чтобы имя говорило. А дальше уже может быть аукцион. Когда это не- известный человек, тогда должна быть очень тщательно продуманная легенда: как, откуда он появился и почему такие цены, тем более на аукционе. – А дальше как: вы к ним обращаетесь или они к вам? – А дальше это работа дилеров. Они вкладывают деньги в чело- века и пытаются поднять скачком или плавно уровень цен. Вдруг бум будет на Родченко, он не просто так появляется, то есть была прове- дена какая-то определенная работа, и она принесет какие-то резуль- таты. Может быть общий бум, вот сейчас как раз общий бум фотогра- фии. Когда-то сюда привезли работы Ньютона (он был еще жив), в двух местах организовали выставку и тут же прошел слух, что работы просто снимали со стены и покупали за 35 тысяч долларов. После это- го цены в России резко изменились, поменялся взгляд на фотогра- фию. До этого многие галереи не могли понять, почему за бумагу, мало того, тиражированную бумагу можно платить большие деньги. Постепенно в сознании это укладывается. Хотя, конечно, галереи тре- буют ограничения тиража, причем фиксированного, например, пять из пятнадцати, и как только работы закончатся, их в этом формате боль- ше не будет. Художник должен эти форматы обязательно указать, что обеспечивает некую их эксклюзивность.