Галлерейный бизнес

20

сами иногда можете продавать работы в рассрочку непосредственно из вашей мастерской. Однако следует обсудить детали условий рассрочки: – должна ли галерея получать ваше согласие на длительные рассрочки? – если одна из ваших работ продается вовремя, когда вам за- платят? – если коллекционер оказывается неплатежеспособным, кто отвечает за кредитный риск – вы или галерея? – соглашается ли галерея на то, что, пока последний взнос не оплачен, вы, в принципе, все еще законный владелец работы? 9. Какова политика галереи в отношении скидок? Иногда галерея может попросить вашего согласия на скидки. На- пример, если интерьерный дизайнер покупает картину для одного из своих клиентов, он как посредник ожидает получить на нее скидку – обычно 20%. Другими словами, он покупает картину со скидкой, а потом продает своему клиенту за полную стоимость. Но кто «платит» за скидку дизайнеру: его 20% изымаются из вашей части дохода или галереи, или это делится между вами. Как правило, скидка должна отниматься от комиссии галереи. Непосредственные продажи из мастерской зачастую становятся предметом споров между художниками и галереями. После того, как га- лерея согласилась иметь с вами дело, вы можете захотеть продолжать продавать работы друзьям, родственникам и предыдущим заказчикам без участия галереи. Ваше нежелание платить галерее процент от про- дажи, в которой она не принимала прямого участия, понятно. Пока вы не подписали эксклюзивный контракт, вы все еще имеете право на пря- мые продажи из мастерских без выплаты процентов галерее. Если у вас все же эксклюзивный контракт, вы можете обсудить особые случаи студийных продаж, в которых галерея не сыграла ни- какой роли. Например, договориться о более низких комиссионных для продаж из мастерской, чем из галереи – скажем, 20% вместо 40% или попросить разрешения осуществлять ограниченное коли- чество продаж в течение года без выплаты комиссионных. Как толь- ко это количество превышается, галерея имеет право на полные комиссионные с любой дополнительной студийной продажи. Таким образом, вы по-прежнему сможете обеспечивать друзей и родствен- 10. Как отнесется галерея к непосредственной продаже из мас- терской, начав иметь с вами дело?