Галлерейный бизнес

191

каждой клавиши рояля, на приобретение которого они искали средс- тва. Спонсору выдавался специальный именной сертификат на каж- дую клавишу. Поэтому при составлении любого спонсорского пакета важны два момента: знание ресурсов вашей организации и немного фантазии. • Определение стоимости вашего спонсорского пакета – как правило, вещь тонкая и деликатная, зависящая от множества факто- ров: тиража и качества рекламной полиграфической продукции, коли- чества СМИ и журналистов на пресс-конференции, «раскрученности» бренда вашей организации и т.д. Есть интересный ход – предложить оценить ваш спонсорский пакет (то есть набор рекламных и PR-услуг) нескольким рекламным и PR-агентствам. Высчитать среднее ариф- метическое число, я думаю, не составит особого труда. Если вам по- везет, рекламное агентство включит ваш спонсорский пакет в сферу своих интересов и будет постоянно с ним работать. Исследуйте рынок в поисках возможного предполагаемого спон- сора. Не предполагайте сделать спонсором компанию Газпром или корпорацию Боинг, если вы – недавно созданная организация со шта- том в пять человек. Обратитесь к владельцу соседнего с вами коммер- ческого киоска, и это намного реальнее для получения средств. Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром? Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она когда-то что-то спонсировала. Конечно, вначале необходимо уточнить, какие культурные проекты компания спонсировала в прошлом (узнай- те, почему она спонсировала именно эти проекты). Затем следует оп- ределить, какие характеристики соответствуют интересам компании. Вы должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся персо- ны, к которой обращаетесь за поддержкой. Следующая ступень – это прояснить все детали о самом спонсоре. Вы должны определить все слабые и сильные его стороны. Как только вы наметили компанию, разузнайте следующее: • Продукция • Рынки (то есть кому она продает свою продукцию) • Местонахождение • Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников) • Размер спонсорского бюджета • Предыдущие спонсорские проекты компании • Имена и должности ответственных лиц, адреса и телефоны • Конкуренты и их спонсорская деятельность Я рекомендую всегда изучить интернет-сайт той или иной компа- нии, прежде чем встречаться с представителем или руководством.