Галлерейный бизнес

192

Работа со спонсором подразумевает постоянную коммуникацию. Учреждениям культуры в этом направлении легче, потому что они, как правило, обладают таким ресурсом, как культурное событие. У нас есть возможность приглашать потенциального спонсора на все собы- тия (спектакли, концерты, выставки и др.), проводимые организацией. Во время мероприятия знакомьте вашего спонсора с другими пригла- шенными. Заведите на спонсора специальную анкету и своевременно ее заполняйте – это поможет вам работать одновременно с несколь- кими спонсорами. Как правило, один человек может «окучивать и пас- ти» 5-7 спонсоров одновременно. На переговоры о спонсорстве лучше всего идти к первым лицам компании с вашим директором, предварительно договорившись о встрече. Ведите переговоры и соглашайтесь. Высший пилотаж рабо- ты со спонсором – это когда спонсор втянут в работу вашей органи- зации, постоянно интересуется, что у вас происходит, и не остается равнодушным к вашим проектам. Не забывайте, что отношения со спонсором – это отношения между людьми. И именно на этом уровне человеческого взаимопонимания и коммуникабельности будет прини- маться решение о спонсорской поддержке вашего проекта. Бартер. Найти спонсора, готового профинансировать часть ва- шего проекта, очень трудно. Гораздо легче установить своеобразный бартер (обмен) вашей рекламной и PR-услуги на товары и услуги, пре- доставляемые спонсором. Транспортной кампании легче привезти ва- ших гостей из аэропорта, отелю – поселить приехавших гастролеров, ресторану – организовать фуршет. Но из своего опыта знаю: на бар- тер надо быть нацеленным сразу и не вести разговоров вроде: «Ну, если деньгами не можете, тогда давайте хоть борзыми щенками». Гарантируйте, что все взятые вами обязательства будут выпол- нены. Для России это одна из главных проблем. Пообещать много и не выполнить хотя бы одного – и вы разрушаете ту огромную работу, которую так долго и тщательно вели. Напишите 5 пунктов выгод для спонсора, а сделайте 10. Тогда спонсор согласится поддержать ваш следующий проект и приведет еще одного-двух своих коллег.

Поиск спонсора Когда ваш проект и спонсорский пакет готов, приступайте к иссле- дованию рынка и поиску потенциального спонсора. Не рассчитывайте