Галлерейный бизнес

23

воспроизводит один из ваших образов в рекламных целях – в рекла- мах, объявлениях или слайдах – эта репродукция должна включать примечание о ваших авторских правах. И если галерея продает одну из ваших работ коллекционеру, она должна объяснить ему, что он по- купает работу, но не права на репродукцию данной работы. Права на репродукцию могут стоить целое состояние. Поэтому нужно быть уве- ренным, что галерея понимает вашу политику в отношении авторских прав. Одновременно убедитесь, что галерея понимает ваше право на признание, то есть на то, что ваше имя должно быть вместе с вашей работой на любой репродукции, а также в любом случае, упоминаю- щем вашу работу. 14. Предоставит ли Вам галерея имена и адреса людей, которые покупают у нее ваши работы? Заинтересованный коллекционер – очень, очень важная персона в вашей жизни. Большинство коллекционеров будет заинтересованно в дальнейшем сотрудничестве – вашем прогрессе, новых направлениях – и, купив вашу работу однажды, они заинтересованы в том, чтобы купить другую. Может быть, не сразу, может, даже не через год, но два-три года спустя этот коллекционер вернется. Поэтому имена и ад- реса ваших коллекционеров для вас – на вес золота: это ваш вклад в будущие продажи. Но иногда, продав коллекционеру вашу работу, галерея весьма неохотно дает о нем сведения. Часто вы можете услышать: «Ну, если я раскрою Вам его имя, Вы пригласите его в мастерскую и продадите работу напрямую, и я не получу комиссионных. Кроме того, я не со- бираюсь давать Вам адрес, потому что на самом деле коллекционер покупал не ВАШУ работу – он просто купил то, что Я ему порекомен- довал. Он у меня «в кармане». Когда Вас не будет в этой галерее, я продам ему же работы другого художника, потому что это МОЙ кол- лекционер, не Ваш». Если дилер дает вам такой нелепый ответ, вам нужно – уверить его, что пока он работает с вами, вы никогда не про- дадите работу коллекционера без оплаты галерее ее комиссионных; – напомнить ему, что когда у вас будет показ в его галерее, вы вышлете ему ваш личный список адресов, что позволит сотням людей посетить галерею, а значит, попасть и в его список; – спросите его, что случится, если галерея закроется (а это про- исходит с тревожащей скоростью). Как вы получите хоть малейшее представление о том, кто купил вашу работу у этой галереи? Если вам