Галлерейный бизнес

31

лась иметь с вами дело; нет смысла поднимать эти вопросы в начале интервью, когда хранитель только начал изучать ваше портфолио. Некоторые вопросы из этого списка важны только в определен- ных обстоятельствах, но не в других. Ваш материал сам по себе мо- жет диктовать особенности, и каждая ситуация может быть разной. Если, например, галерея сама делает вам предложение, вы можете просить большего, чем если бы вы начинали переговоры. Или если вы художник, который делает маленькие полотна и живете недалеко от галереи, то вопрос затрат на перевозку может не стоять на пер- вом месте. Однако если вы скульптор из Лос-Анджелеса, делающий двухтонные конструкции и имеющий дело с галереей в Нью-Йорке, вопрос затрат на транспортировку может экономически стать одним из самых важных вопросов для обсуждения. При работе с удаленной галереей у вас может возникнуть целый ряд вопросов: например, за- платит ли галерея за транспортивку и гостиницу, если вы хотите посе- тить открытие, и позволят ли эти гостиничные условия взять второго человека? (Некоторые художники говорят, что так как загородные вы- ставки сложны и требуют больших затрат времени, художник вправе ожидать некоторой гарантированной компенсации, например, покупки галереей нескольких работ.) Опять же, отношения с каждой галереей представляют собственный ряд вопросов. Важно быть готовым и спо- собным говорить на языке галереи. После того, как вы обсудили ваш список с дилером, придите до- мой и напишите ему письмо – изложение вашего устного соглашения, в котором перечислите все, о чем вы договорились. Пошлите дилеру две подписанные копии письма и попросите вернуть вам одну подпи- санную копию. Подпись должна включать дату. Письмо-соглашение становится тогда законным документом и может, в сущности, действо- вать как ваш контракт с галереей. Хотя устные соглашения связыва- ют, письменные документы надежней. Поэтому напишите его. И пом- ните: когда дилер просит вас подписать вас соглашение или контракт, убедитесь, что точно знаете, что подписываете. Не подписывайте сра- зу же, возьмите документ домой и внимательно прочитайте его. Если у вас есть вопросы, проконсультируйтесь с юристом. Позаботьтесь о своей безопасности, чтобы не сожалеть потом.