Галлерейный бизнес

43

к участию в престижном потреблении предметов культуры: вам не нужно посещать концерты или читать и затем искать случая отличить- ся в дискуссии. К тому же искусство предоставляет статус, весьма и вестма отличный от статуса обладателей яхт, недвижимости и высо- коскоростных автомобилей. Некоторые люди хотят получить готовую коллекцию немедленно, другим нравится сам процесс поиска и обучения. Коллекционирование может быстро стать увлечением, способным сплотить людей больше, чем какое-либо другое из знакомых мне хобби. Оно может превратить- ся во всепоглощающую страсть и даже одержимость. Вот реальная ис- тория: однажды утром мне позвонил новый клиент из Техаса, который неделю назад вместе со своей женой посетил Нью-Йорк и видел заме- чательную картину Уильяма Мерритта Чейза5. Он выпалил мне в труб- ку: “Знаете, я совсем не хотел заниматься этим. Был двадцатый юбилей нашей свадьбы, и я пообещал своей жене, что мы найдём что-то новое, чем мы могли бы заниматься вместе, и она выбрала коллекционирова- ние. Так или иначе, знаете, эти книги, которые вы прислали мне… Я всю ночь читал про Чейза. Я не мог поверить, что это тот парень, который написал эту картину». Я поняла, что он попался на крючок. На рынке произведений искусства действуют собственные прави- ла, сильно отличающиеся от правил остального делового мира. Этот рынок довольно беспорядочен: например, сегодня картина может сто- ить столько-то, а шесть месяцев спустя – в два раза больше. Искус- ствовед-консультант способен помочь клиенту удачно вложить деньги, указав на область коллекционирования, которая вскоре станет модной, или выделив из современных художников тех, которые имеют большую вероятность стать популярными. Собирание «будущих шедевров» при- влекает многих; представителям именно этой группы на вопрос: «Как стать коллекционером?» – я отвечаю: «Арендовать склад». И ещё: не надо забывать о психологической «прибыли» от коллек- ционирования. В отличие от фондового рынка, где никогда нельзя знать наверняка величину своего капитала, не продав всех акций, в мире ис- кусства постоянно совершаются продажи, в процессе которых заново оценивают и те работы, которые уже находятся во владении коллекци- онеров. У меня есть клиент, который всегда носит в нагрудном карма- не список принадлежащих ему картин, где указано, сколько он за них заплатил, сколько они стоят сейчас и какова конечная сумма его «пси- хологической прибыли». Так что, как видите, мистер Смит, в коллекцио- нировании произведений искусства есть всё, что вам нужно.

5 Чейз, Уильям Мерритт (Chase, William Merritt) (1849-1916), американский художник, использовавший разнообразные изобра- зительные средства. Наибольшую известность получили выразительные портреты и натюрморты, написанные маслом.