Галлерейный бизнес

79

художники из Узбекистана, Кыргызстана устремили свои взгляды на развивающийся арт-рынок Казахстана. – Как формируется круг коллекционеров и как правильно вы- страиваются отношения с ними до и после приобретения произ- ведения искусства? – Могу отметить, что у арт-агентства и галереи достаточно серь- езный круг коллекционеров казахстанского искусства. В него входят известные ныне меценаты, которые ежегодно проводят самостоя- тельные культурные акции, издают полиграфическую продукцию: ка- лендари, каталоги, посвященные разным направлениям в искусстве Казахстана. Коллекционеры – люди, которые, несомненно, помогают и худож- никам, и галереям выжить в эти трудные времена. Галерея изначаль- но работала над созданием клуба коллекционеров, и постепенно круг любителей современного искусства расширился до 20 человек. Среди них есть как крупные коллекционеры с серьезными коллекциями, так и начинающие собиратели, но, главное, что все коллекции стилисти- чески разные и с каждой из них интересно работать. Формировать круг коллекционеров, на мой взгляд, не так уж сложно: нужно дать человеку, что он хочет, что он ищет и что его интересует – затронуть его переживания. Для этого стоит орга- низовать специальный выставочный проект, выявить вкус кол- лекционера или целой группы, потом добавить к этому сервисное обслуживание (это консалтинг брендов, искусствоведческая оцен- ка художника, мониторинг моды на определенные направления в искусстве и так далее), убедить в ценности вложения капитала, то есть в ликвидности вложений, аргументировать актуальность худо- жественного оформления помещения (нового особняка, офиса или современного жилого комплекса и тому подобное). Иными словами, сделать все, чтобы клиент поверил в наши профессионализм и порядочность. Самый важный момент во взаимоотношениях – это честность: обманув хотя бы раз, ты теряешь коллекционера, и, соответственно, собственную прибыль. Можно один раз продать картину, а можно в те- чение нескольких лет работать над созданием целой коллекции! Есть из чего выбирать! – Работаете ли вы с корпоративными коллекциями? – Корпоративные коллекции – интересная тема. Обычно бывает, что хозяева коллекции сменяют друг друга, а сама коллекция остает-