UPM集团杂志2014年第3期

“每种感官都会 将大脑功能提高 1000% 。” —— Sebastian Haupt

该公司对这些目录充满信心，也在不断更新其中的 内容。“这些产品目录已经不再是单纯的销售渠道。它 们更像是一种营销工具，” Otto 集团版式管理部门经理 Alexander Voges 这样说。该目录的主要目的是吸引客 户访问网上商店。 Otto 网站每分钟的平均点击量达到 25,000 次，该公 司总销售收入中超过 80% 的部分来自网上商店。商品种 类极为丰富，库存备有逾 5,000 个品牌的 200 多万款产品 可供选择。然而，该公司深知，消费者获取信息不应仅 仅依靠网站或移动客户端实现。数字化形式无法让客户 直观地了解到整体产品阵容。最佳解决方案就是将深入 人心的印刷目录与现代媒体结合使用。 “产品目录是购物的首要灵感来源，也是最重要的 需求刺激因素，” Voges 解释说。它们是消费者购物之 旅中不可或缺的重要组成部分，而对于不同年龄段的消 费者来说，这段旅程截然不同： 25 岁左右的人们更喜爱 使用移动设备购物， 39 岁左右的人们喜爱浏览网站，而 44 岁左右的人们更喜爱翻阅产品目录。

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