Anuario de Empresas 02-01-2017 Suplemento Especial La Voz de Cádiz

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nes y un saldo comercial de 82millones de euros. Cierra el top ten de exportaciones ‘Plásticos y sus manufacturas’ con 78 millones acumulados hasta finales de octubre, seguido por los ‘Productos quí- micos orgánicos’ (68millones), ‘Manu- facturas de cuero, artículos de talabar- tería’ (48millones), ‘Reactores nuclea- res, calderas ymáquinas’ (47millones), ‘Frutas y frutos comerciales’ (37 millo- nes), ‘Azúcares y artículos de confite- ría’ y ‘Aluminios y sus manufacturas’ (ambos con 33 millones). Europa, principal destino Una vez conocido lo que más se expor- ta de Cádiz, también resulta interesan- te el destino que tienen estos produc- tos. Los datos aportados por la Cámara de Comercio de Cádiz indican que Eu- ropa es nuestro principal comprador y el país al quemás se exporta es Francia, con 566millones, una cifra que es lige- ramente inferior, un 4,29% menos, al año anterior. En lo que se refiere a capítulos, las mayores importaciones al país galo per- tenecen al apartado ‘Aeronaves, vehí- culos espaciales’ con algo más del 50% de los que se está exportando. Esto se debe a que las principales centrales de montaje de aviones están allí y «cuan- do se fabrican, por ejemplo, un timón de cola del A380 en la factoría de Puer- to Real, se dispara el volumen de expor- taciones», señala Manuel Álvarez, di- rector del Área de Internacional, Turis- mo y Formación de la Cámara de Co- mercio de Cádiz. En este sentido destaca que «hay que tener en cuenta, por ejemplo, el precio que tiene un avión. El hecho de que se vendan tres más o menos inclinará la balanza de una manera muy acusada». En todo caso, Francia se mantiene, año tras año, como el principal destino y las cifras de venta a este país no han bajado en la última década de los 700mi- llones, destacando el año 2013 cuando se alcanzaron los 987millones de euros. El segundo destino es Italia con 364 millones, aunque seguido de cerca por Portugal (312), que en los últimos cinco años pugna por la segunda posición. La cuarta plaza del ránking de países com- pradores la ocupa Marruecos, también con unas cifras similares a las de Portu- gal (303), mientras que siguen la estela Alemania y Reino Unido (ambos con 280), teniendo en cuenta que el comer- cio con las islas británicas ha caído en los últimos años aunque semantiene entre las primeras posiciones. Turquía, Canadá, Gibraltar y Mala- sia son otros destinos destacados de los productos gaditanos que han exporta- do al resto de países por valor de 1.780, hasta alcanzar los 4.622 hasta octubre de 2016. AunqueCádiz continúa siendo la pro- vincia más exportadora de Andalucía, este año ha habido un decrecimiento del 12,49%. Los motivos para justificar esta bajada hay que encontrarlos en dos fac- tores, explica Álvarez. Por un lado, las caídas del precio de las materias primas en 2016 y lamejora del mercado domés-

Francia lidera la lista de compradores por las conexiones entre factorías aeronáuticas

tico. «Por una simple razón matemáti- ca, al caer los precios de lasmaterias pri- mas disminuye el volumen de lo que se exporta. Es decir, puedes estar exportan- do lo mismo, pero como vale menos, cae». El segundo factor es «lamejora de la situación económica a nivel nacional que supone unamejora del consumo in- terno y las empresas vuelven a poner sus recursos en vender dentromás que fue- ra». Por tanto, en el trasfondo de estos datos hay «una lectura positiva» que se aprecia lamejora de la situación econó- mica a nivel interno. Importación de combustibles Todo país, región o provincia tiende a exportar más que importar y en lo que se refiere a Cádiz, las mayores importa- ciones llegan desdeArgelia (1.256millo- nes), Arabia Saudí (997), Nigeria (780), Irán (348), Estados Unidos de América (242), Países Bajos (236) e Iraq (235) prin- cipalmente de combustibleminerales y demás productos relacionados con la fuentes de energía, unos datos de impor- tación que lógicamente se repiten que todas las provincias españolas. La caída de las materias primas y la mejora del mercado doméstico producen una leve caída Manuel Álvarez DirectordelÁreade InternacionaldelaCámaradeComercio «La exportación nunca puede ser un plan B» El negocio de la exportación de productos puede parecer un camino de rosas para algu- nos productores gaditanos que poseenuna pequeña omediana empresa, a tenor de los datos que resalta el balance económico elaborado por laCámara deComercio deCádiz. Sin embargo, antes de dar ese pasohay que tener en cuenta una serie de conse- jos que evitenmalas experiencias. El director delÁrea de Internacio- nal, Turismo y Formaciónde laCámara deComercio deCádiz,ManuelÁlva- rez, resume algunos puntos a tener en cuenta. «Lo primero que tiene que ha- cer la empresa, antes de dar el paso, es realizar un análisis interno para com- probar si dispone de los recursos hu-

Los pescados ocupan el sépimo lugar en la lista de exportación. :: F. J.

manos necesarios, como por ejemplo, alguienque con capacidad paramane- jarse enotros idiomas y con capacidad para viajar».Además, debe tener en cuenta si tiene los recursos financieros necesarios porque vender en el exte- rior esmás caro y complejo que vender en el interior. «Hayun dato que siempre pongo porque esmuy representativo. Si pones un euro en la calle vendiendo en tumercado doméstico y tardas un día en recuperarlo, en el exterior vas a tardar cuatro días en recuperar la in- versión». Estudiar suproducto o servi- cio «para saber si puede tener demanda en el exterior y si está adaptado a las necesidades de esos potenciales clien- tes» es otro aspecto clave. Uno de los puntosmás importantes es la seleccióndelmercado al que va a dirigir suproducto. «Muchas veces las empresas utilizan criterios subjetivos para buscar unmercado cercano, que conocenporque tienen algún lazo fa- miliar o emocional, o simplemente

porque está demoda. Sin embargo es en ese punto dondemás atenciónde- benprestar ya que no todos los pro- ductos se encuentran en elmismo ci- clo de vida en todos losmercados». En ese sentidohay que investigar estadís- ticas de importaciónde ese país, su crecimiento económico «para buscar la opciónquemejor se puede adaptar a lo que estamos ofreciendo». Una vez que tienen ese aspecto cla- ro deben tener en cuenta que «la in- ternacionalización sea una opción es- tratégica, es decir a largo plazo, y no táctica, a corto plazo. En los años de coyuntura económica hemos vivido que las empresas salían al exterior como una válvula de escape al merca- do interno, pero la exportaciónnunca puede ser un planB». LasCámaras de Comercio, que llevan 125 años de ex- periencia en este ámbito, pueden ase- sorarlas además de todas las líneas de subvenciones que «sirvan paramini- mizar el riesgo, pero nunca para que desaparezca».