ESPECIAL ECONOMÍA ANDALUZA 2025

Economía Andaluza

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Sinergias «Lo esencial en la compra de Mibelle es que nos complementa en productos y clientes» Mercados «Queremos crecer en EE.UU e Iberoamérica, donde analizamos opciones» cuanto tus procesos y tecnologías son escalables» Salto exterior «Eres internacional

mente para grandes cadenas de distribución)». —Asumió la posición de CEO en 2013, el cambio en apenas una década ha sido muy relevante… —Aquel era un momento muy im portante para la compañía. Tres años antes había salido del capi tal Cajasol y la compañía estaba ya controlada al 100% por la fami lia Moya Yoldi. Facturábamos unos 350 millones de euros y teníamos unos 700 profesionales en planti lla. En las dos décadas anteriores ya habíamos hecho algo decisivo: en los noventa iniciamos nuestro modelo de partenariado con gran des empresas de distribución para crear valor en sus marcas con nuestros productos. Al principio era lo que se denominaban las ‘marcas blancas’, pero luego fue ron evolucionando, fortalecién dose y dignificándose, convirtién dose en marcas de primer nivel que aportan tráfico a las tiendas y valor al consumidor. Nuestro presidente, José Moya (q.e.p.d.), tenía la clara ambición de crecer internacionalmente con ese mo delo, y cuando me nombra CEO se daban las circunstancias para avanzar en ese camino. —El estreno internacional de Persán se da con la compra de una planta en Polonia. ¿Fue un paso decisivo? —Nuestro primer paso fue ir des de Sevilla a países cercanos, como Portugal, Francia o Inglaterra. De la mano de un cliente como el gru po portugués Jerónimo Martins tuvimos la oportunidad de tomar el control de una fábrica en Polo nia que pertenecía a PZ Cussons, y pasamos de ser una empresa ex portadora a internacional. ¿Esto qué significa? Que avanzamos para estar suficientemente profe sionalizados como para ser esca lables: estar digitalizados, tener tecnología y procesos exporta bles... Eso es impensable sin la ope ración de Polonia y la posterior compra que realizamos de la plan ta de Saint Vulbas (cerca de Lyon) a Unilever en 2020. —¿Cómo mejora a Persán la ope ración de Polonia? — El impacto de la logística en el coste de nuestros productos es alto; era necesario dar el paso si queríamos crecer en estos merca-

dos. También te ayuda a conocer la idiosincrasia de estos países, el uso de los productos no es el mis mo en todos los sitios. No creo en fabricar en otros países porque los costes laborales sean más ba jos, porque esos costes tienden a converger y lo realmente clave en la productividad es la automati zación. Polonia nos dio experien cia internacional, nos permitió además entrar en nuevas catego rías, como los productos de cui dado personal. Era una fábrica an tigua, que en su origen producía cerveza, y que nosotros moderni zamos profundamente. Y cuando ya teníamos el conocimiento su ficiente del entorno, decidimos le vantar una nueva planta a la que destinamos más de 80 millones de euros e inauguramos en 2020, y con la que también abordamos el resto de los mercados del cen tro de Europa. —Y llega ahora la compra de Mi belle, con instalaciones en Sui za, Francia, Reino Unido, EE. UU.… ¿Es decisiva para el salto de Persán? —Nuestra facturación está en tor no a 900 millones de euros y he mos comprado una empresa de 500 millones, es una operación importante, pero lo esencial es que somos sinérgicos: coincidimos en un 20% de las categorías (especial mente en el ámbito del cuidado del hogar), pero en el resto somos muy complementarios, tanto en productos como en clientes. Si ex tendemos estas nuevas categorías que aportan Persán y Mibelle a los clientes actuales de ambas com pañías, el potencial de crecimien to es importantísimo. Nos aporta un enorme valor a ambas y lo ló gico es que pronto se alcancen los 2.000 millones de negocio (fren te a los 1.400 que suman actual mente). —¿Cuánto durará la integración? —El proceso de integración y cap tura de valor durará entre 18 y 24 meses. Mibelle es un paraguas con varias compañías: Suiza, EE. UU., Inglaterra... Y hay que lograr que la suma aflore lo mejor de cada una. Hemos creado un equipo es pecífico para liderar esta unión. Ahora atesoramos capacidades únicas. Por ejemplo, tenemos seis laboratorios de I+D para desarro

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VÍCTOR RODRÍGUEZ