IFCAM a 40ans

NOUVEAUX MÉTIERS : SANS CESSE APPRENDRE, TOUJOURS SE PERFECTIONNER

Bancassurance: un nouveau métier pour le Crédit Agricole Si les prémices de son activité d’assurance remontent au début des années 70, c’est au milieu des années 80 que le Crédit Agricole crée sa première compagnie d’assurance vie. Un nouveau challenge intervient quelques années plus tard avec l’assurance dommages, un tout autre métier.

Le Crédit Agricole annonce la création de sa compagnie d’assurance vie en 1985 à l’occasion du Congrès de la FNCA. Predica naît un an plus tard et lance le premier plan d’épargne retraite. Convaincu que l’assurance dommages est un axe de développement

en assurance», de détenir une carte professionnelle garantissant leur niveau de formation. La compagnie se charge de la formation sur les offres commerciales. L’IFCAM et un réseau de correspondants, accrédités par ses soins dans les Caisses régionales, organisent le parcours de formation et l’examen permettant la vali- dation des acquis et la délivrance de la carte profes- sionnelle. La formation s’organise à grande échelle. En 1988, Predica compte déjà 2000 conseillers habilités. Pour Michel Villatte, qui a dirigé et développé Pre- dica de 1991 à 2005, la formation est un sujet capital. « Si l’assurance s’est développée aussi vite, c’est parce que tout le monde au Crédit Agricole a été très réactif, IFCAM compris » , témoigne-t-il. Le programme de formation pour l’obtention de la carte professionnelle a été conçu

d’assurance vie de Soravie, filiale conjointe du Crédit Agricole et de Groupama (Assurances mutuelles agri- coles à l’époque). À ses débuts, l’assurance vie, jugée compliquée et peu transparente par les Français, ne suscite pas un grand engouement. Une fois ces défauts corrigés, une fiscalité et des taux de rémunération attractifs font croître fortement le marché, dont les banques deviennent les principaux acteurs. 1986 : ACCOMPAGNER LE LANCEMENT DE L’ASSURANCE VIE Le développement de l’assurance est un bou- leversement culturel pour le réseau. De plus, pour distribuer des produits d’assurance, la réglementation impose aux conseillers, désormais « intermédiaires

L’essor de l’assurance est un challenge pour le réseau

stratégique porteur d’avenir, le Groupe crée Pacifica en 1990. Mais la diversification vers les métiers de l’assu- rance avait débuté dès 1972. Les agences proposaient à leurs clients agriculteurs les contrats de prévoyance et

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