MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

La influencia del marketing sensorial comportamiento de compra de los individuos aún no es evidente en todos los sectores. Si encontramos muy a menudo una relación directa entre lo dulce y comprar alimentos, lo cierto es que este vínculo no siempre está ahí cuando se trabaja en el sector no alimentario. Sin embargo, los investigadores obtener resultados similares y significativo cuando se examina el vínculo entre la propagación de olores y la música, y el tiempo transcurrido en el lugar de venta, y el placer que se siente la imagen del punto de venta. Por otra parte, estudios recientes muestran que el uso del marketing sensorial es eficaz cuando es coherente con la imagen del punto de venta, o el radio. Por ejemplo, puede ser muy rentable para los comerciantes para realizar una dramatización de su radio "chocolate" en la distribución de los olores naturales de chocolate caliente con el apoyo de chocolate relacionadas visual (fotos de tortas, dulces, etc.) Relacionados Música al África y una degustación de chocolate (Rieunier et al., 2006). Marketing sensorial también se puede utilizar para influir en los pensamientos exclusivamente vinculado a una organización o placer que se siente por el individuo. No es sólo un objetivo en términos de compra. Por lo tanto, muchas organizaciones sin fines de lucro se están interesando en marketing sensorial con el objetivo de influir en sus audiencias: museos, teatros, escuelas, aparcamientos, lugares en los que hay que esperar, las organizaciones que quieren llamar la atención sobre un stand en un evento, etc. Muchos supermercados colocan la panadería a la entrada, con olores a harina recién horneada, lo que estimula el hambre de los clientes y por lo tanto la cantidad de productos que van a comprar. Instigador de la comercialización de la música, la comunicación de la imagen y la difusión de olores, Senscity con sede en Montreal es el líder de Canadá en marketing sensorial. La agencia de Senscity desarrollar soluciones y proponer nuevas estrategias para la sensibilización y la marca personal a otro nivel. Según Léger Marketing tres de cada cinco (59%) dice que cierta música u olores de forma espontánea asociada a una marca o una tienda específica fuera de la tienda. Marketing sensorial indica que el consumidor está dispuesto a pasar más tiempo en un lugar donde él se siente bien, estimulados por la música, un olor o una atmósfera agradable y en general es naturalmente atraído a un producto que proporciona los mismos sensación. De hecho, un estudio encontró que el 64% de los canadienses encuestados tienden a permanecer más tiempo en una tienda o lugar público, incluyendo la música, el olor y la atmósfera general que les gusta cuadrados.

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