CASO PRACTICO DIRECCION COMERCIAL WATERLOO

CASO PRACTICO DIRECCION COMERCIAL

En el consumo de Waterloo Gin existen dos picos de estacionalidad: Semana Santa y verano, este último muy acusado. Otro pico, de menor importancia, ocurre en Navidad. La compañía dispone de un equipo comercial para Andalucía conformado por un director comercial Ethan McGregor, escocés, 37 años, divorciado y sin hijos, que comenzó como vendedor en el área de Edimburgo y debido a sus buenos resultados fue nombrado jefe de un equipo de 8 vendedores en el sur de Inglaterra. Es diplomado en turismo. De él dependen un director de ventas, dos de área, 14 vendedores y 30 promotores.

La edad media de los vendedores y promotores es de 25 años, con formación académica de estudios primarios y algunos de bachillerato.

Aun siendo muy jóvenes tienen buena experiencia en la empresa ya que llevan trabajando en ella una media de 4 años.

La siguiente tabla muestra los diferentes canales de distribución habituales de bebidas alcohólicas, así como la penetración actual en estos de la compañía Waterloo Corporation.

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