SOMFY - Rapport financier annuel 2018

04 RAPPORT DE GESTION DU DIRECTOIRE

DESCRIPTION DES ACTIVITÉS DU GROUPE

Somfy intervient à divers stades de la chaîne de valeur. Les motorisations, les capteurs, les systèmes de commande, les services associés peuvent être vendus de façon autonome ou sous la forme de solutions. Ils peuvent être intégrés comme un composant à des offres portées par des clients professionnels ou des intégrateurs, ou vendus sous forme de produits finis ou de prestation, directement au client final. Leur commercialisation peut être faite par prescription, par des réseaux de fabricants, par des détaillants installateurs ou revendeurs, par distribution en grande surface spécialisée ou grande surface de bricolage ou sous forme de vente en ligne, directement ou indirectement. UTILISATEUR FINAL / CLIENT PARTICULIER

CIM, Promoteurs

Service de pose

Connaissance Applicative

Magasins / GSB Décoration / GSS

e-commerce

Électriciens

Installateurs

Électriciens

Installateurs

Distribution électrique

Distribution électrique

Fabricants

Fabricants

Fabricants

Marketing

e-boutique Somfy

Prescription

Neuf : Tertiaire et Résidentiel

Rénovation Professionnelle

Vente à Particuliers

SOMFY (R&D, Marketing, Assemblage, Distribution, Prescription, Commercialisation)

Enfin, nos produits peuvent par nature et de façon non distinguable, être installés dans des maisons individuelles, du petit tertiaire, des immeubles d’appartements, des immeubles de bureaux, des hôtels, des lieux de résidence collective.

ACCÈS

FENÊTRE

TERRASSE

HABITAT RÉSIDENTIEL INDIVIDUEL

ACCÈS

TERRASSE

SMART HOME

PARTICULIER

HABITAT COLLECTIF

ACCÈS

SMART BUILDINGS

COLLECTIF

NON RÉSIDENTIEL

APPLICATIONS INTÉRIEURES

APPLICATIONS EXTÉRIEURES

Cette diversité a deux conséquences. La première est que nos marchés sont à la fois mondialisés par la taille des principaux acteurs de ce marché et très locaux car dépendants des usages du bâtiment et des modes de constructions. La seconde est la relative imbrication de nos différentes catégories de produits et la possibilité qu’a le Groupe de combiner ses marques et ses offres pour développer la capacité offerte à ses clients de proposer des solutions qui intègrent les offres de l’ensemble de ses activités. Pour cette raison, nous retenons la dimension géographique comme principale clé de lecture de la performance du Groupe. Elle rend au mieux compte des dynamiques sous-jacentes à nos marchés : dynamisme du marché de la construction et de la rénovation, dynamisme des circuits de distributions, et évolution des usages de l’habitant. Une description de la performance de l'activité par zone géographique se trouve en page 16 du présent rapport.

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SOMFY – RAPPORT FINANCIER ANNUEL 2018